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市场营销专业技能型人才培养教学方案

一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想

根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设

为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建

立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活

动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学

生的职业道德、全面素质和综合职业能力。

随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮

流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我

国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职

业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业

能力。本专业人才培养应体现以下原则：

1．根据市场需求，明确人才培养定位

中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目

标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和

办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续

发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行

业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、

技能型应用性中初级专门人才。

2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力

技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力

分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业

培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以

致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的

职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第

一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。

3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想

将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等

职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”

进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培

养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。职业

学校应密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、

知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的

主导作用。

4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性

市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动

向，通过校企合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业

教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调学科体系完整、不能适应

行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。在课程

中还应融入如何去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径与方

法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化

学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力

与社会能力，使学生通过学习能适应时代发展的需要。

5．以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性

充分考虑学生的认知水平和已有知识、技能、经验和兴趣，为每

一个学生提供劳动力市场需要和有职业发展前景的模块化的学习资源。

力求在学习内容、教学组织、教学评价等方面给教师和学生提供选择

和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的需要。

采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能力结构

中通用部分构筑能力平台，用灵活的模块化课程结构和学分制管理制

度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争力。

二、培养目标与就业范围

专业名称：市场营销

职业岗位：营销员、推销员、业务员等。

修业年限：三年

招生对象：初中毕业生或具有同等学历者

办学层次：中等职业技术教育

培养目标：培养我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道

德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好

的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合

职业能力的中初级市场营销人员。

本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：

（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌

握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。

（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。

（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握

主要的调研方法。