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开题报告
专业
学生姓名
班级
论文选题浅析电子商务下的房地产发展
选题意义及可行性：传统的房地产营销通过报纸、电视、电台等传统媒体将房地产信息
传递给消费者，这是一种线性的单向传播。房地产开发商发布信息是一种主观意愿，至于有
多少人看过和理解房地产开发商想要表达的内容是不确定得，房地产开发商往往发现很难预
测。房地产开发商通常依靠所谓的经验来评估是非常盲目的，每次信息发布时，房地产开发
商很难从客户那里得到及时的反馈，也很难根据反馈信息对广告或销售做出及时的改变。互
联网在中国的发展和普及促进了互联网与房地产行业的融合，一种新型的网络营销模式出现
在房地产市场。整个行业都面临着互联网带来的压力，传统营销模式转型问题亟待解决。作
为行业内具有影响力的企业，杭州绿城置换电子商务营销模式的升级改进，将为其他地产商，
乃至整个房地产行业营销创新提供参考。
文献综述：国外学者理论研究成果非常丰富，主要有两个方面：电子商务在房地产行业
的应用状况；具体房地产企业营销策略存在问题。Muhanna.W.A.,Wolf.J.R.（2002）论
述到电子商务技术理念在房地产行业中的应用，引起了整个房地产行业强烈关注。Nurul
选题意义及可行
性分析，文献综述NajiehaSyafiqaMasis（2017）认为互联网的发展，信息和通信技术的进步彻底改变了房
（包括课题现状地产行业的经营管理方式，对房地产行业的发展产生了积极影响。在房地产交易过程中，互
和发展趋势）
联网为买家和卖家创造了一个更加透明的市场。
在房地产电子商务营销的研究上，国内相关的研究大体分为三类：一是房地产行业电子
商务营销的发展现状；二是论述电子商务在房地产行业应用的必要性；三是房地产电子商务
营销会促进整个行业的发展。王盛、顾秀原（2015）通过大量的问卷调查分析得出，购房者
最认同的房地产电子商务营销的优势：第一是价格优势，第二是便捷的交易流程，看房、预
定、签约等流程均可以在线上完成，简化的交易流程和线上的购房体验，也是房地产电子商
务营销模式带来的创新。窦方、张文娟（2015）提出，随着社会的发展以及购房主体（80后、
90后）的变化，消费者的购房不再仅仅满足于“居者有其屋”这种简单的需求，现在更多
的追求不一样的生活方式、更高的生活品质、以及自我价值的实现，关于教育、健康、财产
安全、社交需求等方面的充分展示等等。满足消费者需求是房地产企业可持续发展的根本所
在，与互联网的结合，通过大数据分析，媒体社交平台，电子信息服务，污泥显示技术更能
有效的链接消费者的需求。
网络化是未来房地产发展的方向。网络营销的发展为房地产企业提供了一个新的领域，
论文与工作单位不仅涉及到房地产企业的营销，还涉及到房地产企业的内部管理、经营流程和房地产产品。
及具体从事工作本文从网络营销和房地产营销的一般理论出发，论述了房地产网络营销的特点、现状、策略
岗位关联描述（请
结合自己实际写以及在实践中发挥重要作用的趋势。如何充分利用网络技术，开发高效、创新的营销模式，
作）是房地产经纪人关注的新课题。研究基于电子商务的房地产营销模式和营销策略，对房地产
行业创新发展的重要性具有重要的理论价值和实践指导意义。
本文主要站在杭州绿城置换企业发展的基础上，对市场营销的相关概念进行
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