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啤酒促销策略方案

啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度

酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售

量最大的酒精饮料。下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，

期望能够对大家有所帮助。

啤酒促销策略方案篇1

一、背景

中国是酒的王国。酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，

皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，

族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛

地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它

都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，

一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中

国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。

每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，

因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展

和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看

主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1、酒吧。

这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一

性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比

较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快

速销售场所

2、夜总会。

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，

采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。

3、KTV场所。

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选

渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并

且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。

4、中高级餐饮店。

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来

以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销计划

1、发展期策略。

(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电

视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招

广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举行大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略。

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相干协

会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体实行方案以届

时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4-7月终端消费买

赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消

费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算成效预估

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式。

不论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推

广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，第一推敲产品推广人员必须具有社会丰

富的资源必须还具有整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资

源驾御能力就是公关学。

啤酒促销策略方案篇2

白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的着落，这就是业内

人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，

由于“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，

在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业特别是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻

紧缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无

可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，

更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，建立“淡季不淡”的全

新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以免，可以通过一系列的方法

赢得市场机会。

一、创新销售