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财务尽职调查需要获取的资料及关注重点

前言：讲到财务尽调，首先要关注财务尽调的目的，目的不同关注点可能也不相同。

但是财务关注从大的方面讲一个是业绩是不是真实的，如果是真实的情况下是否有投

资价值，如果要规范的话利润会不会下降，企业的潜力怎么样如果资源导入的话能否快速

规范，满足上市或并购等其他要求，如果不能很快满足并购或IPO要求，是否能满足第二

轮融资的要求，业绩真实性可能是投资人最为关心的问题了。

如何关注哪些财务尽调的点可能很多人比较清楚，但是如何获取有用的财务尽调资料

是发现问题的关键。

一、财务报表

1、内外帐财务报表：民营企业因税务及其他方面考虑多设置内外帐。内帐系公司真

实财务状况，通常根据收付实现制及现金流水等做账，但是纳税情况及发票情况不合规，

需要进行调整；外帐系公司为报税报表，通常根据发票情况入账，但是收入、成本、员工

工资、社保、费用等计入不全。

建议收集企业最近两年一期的所得税纳税申报表和内帐财务报表。对于两年一期的所

得税纳税申报表，收集2015年度、2016年度汇算清缴的所得税纳税申报表及2017年一

期的所得税纳税申报表（直接扫描税务局盖章的纳税申报表）；对于两年一期的内帐财务报

表，如若企业因保密等考虑不愿提供，可以先行通过签订保密协议的方式处理。

通过内外帐财务报表，可以初步估计税务成本，但是企业提供的所谓的内帐也可能是

假的，是否有虚增业绩还需要进一步的分析，可以从人工，电费，运费等指标去对比分

析，企业是否是内帐所描述的体量，可以从员工的待遇看公司是否真的赚钱，一个赚钱的

公司可能厕纸都是双层的，一个不赚钱的公司可能卫生间脏乱差还没厕纸。

2、合并财务报表和母公司财务报表：对于拥有子公司的企业，建议收集最近两年一

期的合并财务报表和母公司财务报表，若企业未编制合并报表，则需要收集母公司及重要

子公司最近两年一期的财务报表，包括最近两年一期的所得税纳税申报表及内帐财务报

表。有的时候子公司尤其是海外子公司会有雷，所以尽调不能只关注母公司，还需要关注

子公司尤其是税务优惠地或者海外的公司情况。

3、除了获取报表外还需要更进一步详细的财务数据，比如：销售台账、采购帐、生

产成本计算表、运费、工资、电费等资料来详细了解公司运营过程中的记录。

二、业务情况

1、主要产品或服务情况：为反映企业主要产品及服务情况，了解企业主营业务，建

议统计企业最近两年一期的不同类别产品或服务的收入、成本及毛利率情况。此处通常以

企业内帐合并财务报表层面数据为基准。

2、企业客户：了解企业主要市场与客户情况，统计最近两年一期的前五位客户的销

售占比情况，了解是否存在主要客户依赖以及客户集中度。

3、销售模式：了解企业的销售模式，包括代销、直销等情况，统计不同销售模式下

的收入占比。

4、供应商：了解公司主要材料与供应商情况；统计最近两年一期的前五位供应商的