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案例分享

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“互联网”时代下的小米公司营销策略研究

张一鸣

（浙江中医药大学，浙江杭州311400）

互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有

摘要：

形成一个大概的框架。互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。本文以小米公司为研

究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，结合市场环境进一步研究小米的营

销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。

互联网+；营销策略；小米公司

关键词：

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1671-6728（2021）03-0020-02

营销是企业收入的重要来源，是维持企业生存和发展2.推广平台

的根本动力。互联网所具备的效率高、成本低和范围广等特与传统营销中将推广的重心放在电视广告不同，小米

点，已经成为作为现代化企业不可或缺的营销工具。本文以将自己的产品推广放在了社交平台APP上。小米团队不仅

小米公司为例，用市场营销的方法来研究小米公司的营销分析了各大APP的人群类别，还将自己的产品进行归类。不

和互联网营销的概念，从中向该企业提出应对相应的建议。会为了宣传而把自己的多个产品在一次广告中推广，而是

着力于在对还未成型的互联网营销有更进一步的认识和理[2]

在一个APP的一次商业推广中只宣传一种产品。

解，并在小米的营销中梳理出一个相对清晰的思路，寻求找例如红米手机的宣传，红米手机的特点就是价格低，配

到适合小米公司和当前时代的互联网营销策略，帮助小米置高。因为红米具有超高的性价比，其本身就是一个超级具

在市场竞争中可持续发展。有卖点的产品。在推广中，小米和QQ空间、新浪微博进行了

一、小米公司简介及互联网营销策略分析合作，而这两个App都是中学生聚集比较多的软件，消费能

（一）小米公司简介力不高、追求高性价比的人群。而红米手机的出现刚好符合

小米公司成立于2010年4月，全称是北京小米科技有限这一类人的需求，通过集中、精简的宣传，红米手机大受人

责任公司，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智们的喜爱，光是QQ空间的预售，就有超过900万用户进行了

能家居生态链建设的创新型科技企业。“为发烧而生”是小预约。

米公司的口号、也是产品理念，故其粉丝叫“发烧友”、也叫3.用户参与

“米粉”。小米公司是以雷军为首的8名创始人联合创办的，小米团队在进行产品设计的时候一直保持着跟粉丝

主营移动设备、家电和软件。的交流。在小米创业的初期，小米就在论坛上聚集了一批粉

（二）小米手机的互联网营销策略分析丝，保持着交流。小米的工程师同时也要担任客服的角色，

1.饥饿营销在粉丝提出什么意见和问题的时候都会在第一时间解决。

最先使用饥饿营销的手机公司是苹果，而小米公司在设计出用户喜欢的产品才是好产品。小米围绕用户的需求，

饥饿营