商务谈判策划书(苏宁空调) .pdfVIP

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商务谈判策划书

一．谈判主题

就沃尔玛超市入住驻万达广场的具体条件，价格，及要求进行谈判。通过

这次谈判，与沃尔玛取得合作，达到双赢，以合理的价格把沃尔玛超市引入万达

广场，且能够与沃尔玛保持长期的合作的关系。

二．谈判团队组成

主谈：成昌重：总经理，维护我方利益，主持谈判进程

陈娜：财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识

宋晶：市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证

蔡金剑：法律顾问，解决相关法律争议及资料处理

三．谈判前期调查

我方企业背景：

无锡滨湖万达广场居河埒正中心，是集商业、办一站式无锡未来的城

市新中心。包括约11.3万平方米大型购物中心、约4.6万平方米白金五星酒店、

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约2.7万平方米5A高档写字楼、约25.3万平方米住宅、约6.3万平方米精装公

寓、约2.5万平方米商业街多物业形态，是万达集团成熟的第三代城市综合体。

建成以后的无锡滨湖万达广场将集合超市、影城、百货、KTV、健身会馆、运动

城、电子数码、主题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌，

无锡万达广场必将改变当地现有商业格局，形成无锡最聚人气的新商圈，这是普

通社区商业所无法比拟的。

作为无锡首批规划建设的22个城市综合体之一，万达广场占地面积18万平方米，

投资总额50亿元，大型购物中心、五星级酒店、智能写字楼、精装小公寓、高

档住宅、沿街商铺等6大业态融汇一城，涵盖了商业、商务、居住的全部功能，

可一站式提供购物、餐饮、健身、休闲、娱乐、办公、家具等服务，是我市迄今

功能最齐全的城市综合体。无锡滨湖万达广场引入了万千百货、万达国际电影城

等十大主力店和屈臣氏、棒约翰等107家品牌店。一改无锡以街巷为轴的条状传

统商业街格局，万达广场开发了独特的块状商业区，这种布局像蓄水池一样把消

费人群吸进去，让他们置身其间流连忘返。

对方企业的背景：

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成

立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最

大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设

53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商

店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十三年的发展，目前沃

尔玛已经在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店,已经在

全国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场。沃尔玛至今在华创造了超过

50,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社

区服务和慈善公益活动，十三年累计向各种慈善公益事业捐献了近6,000万元的

物品和资金，员工累积投入约18万个工时。沃尔玛十分重视环境保护和可持续发

展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓

励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可

持续发展。

与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于

开好每一家店，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品

和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术

及创新的零售观念，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地

经济的共同繁荣。

沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制

造业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%

以上，与近2万家供应商建立了合作关系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与

供应商共同发展。2009年9月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布

的《2009供应商满意度调查报告》中，沃尔玛被评为“2009供应商满意的连锁企

业”。这已经是沃尔玛连续六年获此殊荣。无论在哪里运营，沃尔玛都致力于成

为优秀的企业公民。

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