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走3面报道ICOVERSTORY

直播带货还是门好生意么？播只对销售过程负责，在直播间卖出多少就拿多

少佣金，后来要留出7〜14天的退货周期，主播

直播如何打破“货带人”的窘境?只能拿到实际成交单数的佣金。除此之外，以前

主播收到坑位费并不对销量进行保证，但现在必

文I杨珣然

须给出实际承诺，甚至帮助用户进行整合营销。

但也正因如此，那些想要赚快钱的直播从业

者正在被挤出，平台对于直播的战略及管控也不

得不更加细致，各项监管政策也呼之欲出，每个

^^说：“6月之后，整个市场者陈降温。”人都在重新思考自身在其中的位置。

去年从投资转入直播供应链的张旭今年明显也许正如张旭所说：“火跟正常持续是两

感受到，很多原来愿意掏钱的商家现在都不愿意码事。”

了，甚至有些主播免费给他们播，他们也不愿意6直播经历纖热相，政在十字路口，在这

商家寻找主播时，变得更加理性甚至谨慎，个乱象里的人和公司，也终归要走向不同的方向。

这跟直播的野蛮生长不无关系。

而催化直播野蛮生长的是疫情。疫情，让大躁动下的进入者

家都看到了“直播间”所能带来的潜力，李佳琦、从一腔热血积极拥抱直播带货，到不少试水

薇妞等人造就的神话一时间让所有人涌向直播间。者开始谨慎质疑，只用了半年多时间。因为并非

李琳（化名）也是其中--个，她在年初看到了直所有人都能轻松玩转直播带货。

播的火热，决定放弃原有的工作，成立了一家小抖音达人常飞飞去年也开始蠢蠢欲动。2017

MCN机构，她希望自己能抓住这最后一波红利。年，她看到了短视频的发展趋势，于是在抖音发

彼时，寄希望于这波红利的还有抖音、拼多多、了自己的第一条短视频，发展到如今，她在抖音

百度、搜狐等巨头。已拥有338万粉丝。2019年下半年，此前主要靠

巨头的涌入让市场竞争快速进人白热化状态。接广告为生的常飞飞也开始尝试在抖音直播带货。

在竞争中摸索半年之后，李琳感言：“这个行业太几乎跟常飞飞同一时间，既是淘宝的头部网

不正常了，从商家到主播再到消费者，每个人都红，也是宸帆CEO的雪梨也开始了首场直播。

很‘上头’，基本上是没有什么品控，甚至合同都虽然在那之前，他们已经利用直播为自己的店铺

不签，因为节奏太快了，每个人都想赚决钱。”李上新进行了预热和展示，并且在这场直播之前，

琳说。也有不少嗅觉灵敏的商家找到雪梨，希望她能够

于是，冷静下来的供应商猛然发现，很多时