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经济观察

直播带货面面观

•文/本刊记者王薇

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如果将2020年的关键词记录在册，那么“直播带货”定会被收纳其中这一年，有

关直播带货的热搜频频出现李佳琦、薇娅、罗永浩等人一度成为顶流网红”，直播带

货的销售纪录被接连打破……无论是主动购买或是被动接受不可否认的是直播带货的

确为2020年添上了浓墨重彩的一笔

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“商业奇迹”

商业奇迹”，是直播带货2020年留给大家的最终

印象，除此之外，在百度搜索“直播带货”一词，还会

看到“神话”“风口”蓝海”等描述词。

全球监测和数据分析公司尼尔森发布的《中国直播

电商趋势解读报告》中预计，2020年直播电商规模将达

到9610亿元，占中国电商整体规模的10%。

而第46次《中国互联网络发展状况统计报告》中显

示，截至2020年6月，我国电商直播、短视频及网络购

物用户规模较3月增长均超过5%,电商直播用户规模达

3.09亿，较2020年3月增长443075,规模增速达16.7%,

成为上半年增长最快的个人互联网应用，为促进传统产

业转型、带动农产品上行提供了积极助力。

2020年，电商直播的用户规模已达2.65亿，近乎占

据直播用户规模的半壁江山。2020年12月4曰，“直播

带货”入选《咬文嚼字》2020年度十大流行语。

数字带来的感受是直观的，像当年的共享单车影响

了大众的出行方式一般，直播带货在2020年成了消费者

的重要购物途径，购物习惯的改变似乎只是“一夜之

间”，随之而来的，是因频繁打破销售纪录而红起来的

带货主播们。

淘宝第一女主播一薇娅，2019年引导销售额超过

100亿元，而2020年的双11”只过了半天，薇娅的销

售额就超过了44亿元。从鸡毛弹子、马桶盖到装修服

务，从车子、房子到火箭（品牌冠名权），在直播带货

领域，几乎没有什么是不能卖的。

与薇娅几乎同时期火遍全网的，还有凭借一句“Oh

MyGod,买它”就能卖完几万流水的李佳琦。艾瑞咨

询的一组数据显示，2019年的“双11”当天，李佳琦直

播间的活跃设备数达到660.5万台，薇娅直播间是

615.7万。而2020年李佳琦的第一场双11”直播，便

从晩上六点半开始一直持续到第二天凌晨两点左右，当

晚，#李佳琦直播#冲上了微博热搜首位，零点左右直播

间人数高达1.6亿人次，点赞数超2.5亿，评论超2.4万，

打破了直播带货的历史纪录。

经济观察I

在直播带货领域，主播的人气众火热聚集的重要保证，销售纪录首度幵启进博会带货直播，通过

几乎直接主导着产品的销售额。在不断被打破，加入直播带货的人从“央视主播+网络带货主播”一

许多忠实的粉丝看来，主播才是他专业主播蔓延到其他领域。