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啤酒促销活动方案8篇

一、活动目的

1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。

2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。

二、促销形式

1、嘉年华在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套

餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米

花以加大促销力度。

2、“开厢有礼”中秋节当晚每间包房赠送一份月饼（合计100个月饼）。

3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促

进10月份xx冰啤的销量。

三、广告宣传

1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。

2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。

3、服务员介绍。

四、双方投入方式

1、嘉年华负责：a、广告宣传

b、15元/套的服务推销提成

c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物

b、100个月饼

c、30件xx冰啤赠酒

一、前言

历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤

酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中

国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％

以上。

青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、

汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

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九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家

等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比

相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当

于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

本次策划书的文本结构如下:

1.前言

2.市场分析：内环境企业经营分析，产品分析；外环境竞争对手分析，

消费者分析

3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播

媒介、广告实施的分析。

4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。

5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。

6.广告效果预测：前期、中期、后期。

二、市场分析

内环境

企业经营分析

自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世

界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行

业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了

三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，

西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争

者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。

A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润

为代表；

B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、

重庆、金星、惠泉等企业为代表。

C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。

D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB

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公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

产品分析

自身产品特点

青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青

岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我

们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富

有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，

持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质

柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有

多种人体不可缺少的碳水化