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口红广告的实验报告

一、市场分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，处处关怀

(二)目标市场

曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16—35岁的消费群体，年轻

群体：什果冰护?唇系列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、

变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人/家庭群体：男士润唇膏、

特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿童

群体：小小什果冰口红广告策划

(三)市场前景(四)产品优势

曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费

者的肯定与青睐。?毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，

囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类，适合任何时间任何场

合任何人群适用的什果冰护唇系列，适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群

体的水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童

体?质的小小什果冰。于是，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备

的唇膏系列。

(五)市场现状

1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，

因为相对于其?他化妆产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多

潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有水平上求新求质。唇

膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓

自己的市场领域，就必须在其他产品的推广上下足功夫，因为其?新

兴的产品在众多化妆品产品面前，还处于弱势。

买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。毕竟顾客是上帝，市场

是顾客的市场，没有顾客，再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必

须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才可能保持其地位?

并加以巩固。

2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，

尽管曼?秀雷敦稳坐第一把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和

玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等大型品牌也作为潜

在竞争者存在着。

较大的竞争者所采取的策略，基本都是一边保持固有产品的优势

现状，一边扩?大其他配套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相

对较小的品牌，发展势力，努力?扩大自己产品覆盖面，丰富销售渠

道，用平面和网络等手段深入人心。

(六)融资计划

以借贷的形式向银行进行贷款

二、市场推广

(一)营销策略

1、产品策略：曼秀雷敦润唇膏系列2019年关怀升级，皇牌什果

冰润唇膏换上?时尚新装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇

膏推出6款最新流行的粉红?色调，配合时尚魅惑的新包装，将掀起

樱唇的粉红主义;同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重

有机认证的花果润唇膏……

2、价格策略：曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位，而是一直

以较低价位面世，这也是曼秀雷敦能够成功的原因之一。相对于那些

较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近压低了一半的价格，?

但是其产品质量并没有打折扣，杭州秋涛路户外大牌而因此深得顾客

青睐。

3、分销渠道：扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域，让曼秀雷敦护

唇产品不再单一出现在中国的大城市，而且也能出?现在中小城市的

柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、认可曼?

秀雷敦、信赖曼秀雷敦。