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乡村旅游营销困境及优化策略

徐 明 付晓兰 王庭婷 周 燕

（合肥职业技术学院经贸旅游学院，安徽合肥 230011）

摘 要：乡村旅游营销是以乡村旅游项目和旅游产业为主要推广内容的一系列营销活动。在推进乡村振兴的时代

背景下，提升乡村旅游营销水平有助于推动乡村旅游高质量发展，促进区域经济增长，带动农民发家致富。本文结合

当前国内乡村旅游营销困境，提出“拓宽广度+挖掘深度+体现温度”三位一体的乡村旅游营销优化策略，旨在改

善乡村旅游营销效果，实现乡村旅游经济可持续发展。

关键词：乡村旅游；整合营销；品牌营销；体验营销

中图分类号：F323   文献标识码：A

引言业人才紧缺，无法满足广大乡村地区旅游业发展需

求。这凸显出各地区在乡村旅游营销人才培养中存

发展乡村旅游，有利于实现乡村“产业兴旺”在的问题，如过于依赖政府宣传和政策支持，缺乏

和“生活富裕”的有机结合，提升乡村生态文明和营销队伍建设主体性；缺少系统化、常态化的营销

精神文明建设水平，推进城乡互动，促进城乡融合，人员培训，营销人员培训缺乏针对性，培训效率低、

提升区域综合发展能力。近年来，随着“两山”理效果差；各地区之间、地区各部门之间缺乏统一协调，

论深入人心和乡村振兴战略的实施，国内乡村旅游营销人才流动性不足，营销岗位需求和人才匹配度

得以蓬勃发展。2023年，中央一号文件提出要“实有待提高；营销人才引入机制不够完善。

施乡村休闲旅游精品工程”，这为国内乡村旅游发展（二）缺少品牌定位，营销同质化严重

指出了新方向，提供了新思路。正所谓酒香也怕巷提到乡村旅游，很多人想到的依然是从城市到

子深，乡村地区必须充分认识到当前乡村旅游营销农村去，在农庄吃吃饭，到村野赏赏花，去山林踏

中存在的问题，如对于市场把握准度不足、营销整踏青。这反映出一些地区对乡村旅游营销内涵的理

合力度不够、营销内容同质化严重、缺少品牌定位解和表达不到位，主要体现在未能有效整合景点，

和系统营销策划等，积极探索营销创新模式，优化未能精心策划线路；没有将自然景观和历史人文景

营销策略，以把握乡村振兴战略带来的发展契机，观进行有机结合；营销内容缺少新意，缺少系统化

[1]

适应乡村旅游高质量发展需要。营销策划，没有清晰的品牌定位，特别是在营销中

展现出的乡村旅游产品和服务同质化比较严重，放

一、乡村旅游营销困境

眼全国可以找到不少替代品，即便吸引了部分游客

（一）未整合平台和人员，营销合力不足到访，但由于缺少特色，不仅无法给游客留下深刻

从营销平台角度看，随着互联网技术不断发展，印象，还使得游客产生审美疲劳。这样的乡村旅游

乡村旅游可利用的营销工具和方法越来越多，从而营销很难从激烈的旅游市场营销竞争中脱颖而出，

拓宽了宣传渠道，但也产生了一些新问题，如各平[2]

更不要说打造高人气网红乡村旅游目的地了。

台发布内容比较单一，主要是以图片、文字、视频究其原因，一是部分地区一味强调乡村旅游发

形式介绍景区，缺少热门话题和粉丝互动；没有进展规模和版图，在营销中忽视了产业