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与美国人谈判时你需要
篇一：商务谈判试题
商务谈判复习题
一、单项选择题（每小题1分，共10分。）
二、多项选择题（每小题2分，共20分。）
1、商务谈判的基本要素有（AB）
A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈
判地点
2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步
骤（ABD）
A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况
C、修正谈判计划D、摸清对方实力
3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD）
A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格E.学
历
4.谈判人员应具备的基本观念有(ABD)
A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神E.
以利益为最终目的
5.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
(ABD)
A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方
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C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造
双赢的解决方案
6.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要
有(ABCDE)
A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政
治背景
D.政局稳定性E.政府间关系
7.日本商人的谈判风格表现为(ABCD)
A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子
E.讲效率
8.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(AC)
A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信
9.国际商务活动中的市场风险包括(ABC)
A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险
E.素质风险
10.谈判成本包括(ABD)
A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的
制作成
D.谈判的机会成本E.履行合同的成本
11、在商务谈判中影响价格的客观因素主要有
（ABCDE）
A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境
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12、商务谈判的平等原则意味着（AB）
A.谈判双方拥有相对平等的地位B.谈判双方拥有相
对公平的权力
C.谈判结果是平等的D.谈判的利益分割是平等的
13、谈判班子的组织成员一般包括（ABCDE）
A．技术人员B．商务人员C．法律人员D．财务人
员E．翻译人员
14、以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有
（BC）
A．自信乐观B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事
D．重视效率，速战速决
15、商务谈判
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