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医院药房个人总结简短(精选7篇)

各种工作都会涉及到文件的处理，文章写作浸透在我们生

活的方方面面。范围的立意和出发点应该是我们学习借鉴的重

点，如何写一篇比拟标准的范文呢？由此，有请你读一下以下

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医院药房个人总结简短【篇1】

光阴如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的

一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回忆这

段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己

原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同

小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群

体也不同。不同的公司销售形式也有差异。务必由原先的被开

工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计

完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要

求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、用心广泛搜集市场信

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息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、

对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领

导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职

工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职

责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的

条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在理解产

品知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，

其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p

市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事

务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保

工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目的，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份

外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，

在理解任务时，一方面用心理解领导意图及需要到达的标准、

要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式

上要用心考虑并补充完善。

四、目前市场分析^p：

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿

三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高

原地区虽然经济落后。但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州

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市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片

有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵

州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在

，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民

生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州

康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。

从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟

咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不

到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵

州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就

两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁

注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院

都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联络，做好客

户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客

户信息。(一切与外界联络的方式都能使用;如QQ、新浪UC、

EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

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六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在

客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备

工作才有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问