中职电子商务专业课程《国际贸易实务》全套精品教学课件项目二贸易磋商.pptx

国际贸易实务项目二贸易磋商

项目4项目四合同履行3项目三合同拟定2项目二贸易磋商1项目一贸易准备

任务一询盘任务二发盘任务四接受任务三还盘项目二是贸易磋商，有四项任务需要完成目录

重点1熟练掌握询盘的方法3掌握合理还盘的方法5辨析发盘撤销与撤回的区别2熟练掌握发盘的方法项目二贸易磋商项目二的学习重点有：4了解接受的含义6理解接受不可撤销的原因

任务一任务一询盘一搜集产品信息的渠道一、询盘的含义询盘（enquiry）也叫询价，是指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。它不具有法律上的约束力，也称为“要约邀请”。询盘既可以由买方做出，也可以由卖方做出。

任务一询盘一搜集产品信息的渠道知识链接询盘在通常交易中并非是必不可少的环节，仅仅是对交易进行询问，寻找买主或卖主，是正式进入洽商过程的先导。

任务一询盘知识链接询盘对询盘人和被询盘人均无法律约束力，仅表示买卖双方交易的一种愿望。因此，询盘可以同时向一个或几个交易对象发出。发出询盘后，买方没有购买货物的义务，卖方也没有出售货物的责任，但作为试探市场动态、建立贸易联系的重要手段，询盘依然不可忽视。另外，询盘不仅限于询问价格，也可以询问其他的交易条件。还需指出的是，虽然询盘对交易双方均无法律约束力，但仍不宜在同一时期集中对外询盘，以免暴露自己的销售或购买意图。

任务一询盘一搜集产品信息的渠道二、询盘的内容询盘可以由买方发出，也可由卖方发出。询盘的内容可详可简，没有固定格式。

任务一询盘一搜集产品信息的渠道【例1】买方询盘举例敬启者：我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。顺颂商祺！

任务一询盘一搜集产品信息的渠道【例2】卖方询盘举例敬启者：通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。盼早复。

任务一询盘一搜集产品信息的渠道你知道吗：买方询盘应注意的问题？1.对大多数一般性商品，应同时向不同地区、不同国家和不同厂商分别询盘，即“货比三家”，以准确了解国际市场行情，争取最佳交易条件。2.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，还要询问详细规格、可供数量等，以全面把握商品供应情况。

任务一询盘一搜集产品信息的渠道3.询盘对表意人虽无法律约束力，但要避免无购买诚意的做法，以维护自己的商业信誉。4.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防止对方乘机抬价。

任务二任务二发盘一搜集产品信息的渠道一、发盘的含义发盘也称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

任务二发盘一搜集产品信息的渠道二、发盘的种类（一）实盘实盘表示发盘人有肯定订立合同的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。实盘内容明确、完整且无保留意见。我国习惯上认为，实盘必须具备品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式等六项内容才算交易条件完整。

任务二发盘一搜集产品信息的渠道（二）虚盘虚盘发盘人有保留地按一定条件达成交易的一种不肯定的表示。它通常具有交易条件不完整、附有保留条件等特征。

任务二发盘一搜集产品信息的渠道三、构成有效发盘的必要条件1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出2．发盘内容必须十分确定3．必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思4．必须送达受盘人

任务二发盘一搜集产品信息的渠道1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘必须向指定的收盘人发出，即