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成为王者：消费品的王者之道
DATAINSIDERCONSULTING
2024年9月26日
食品王者：认养一头牛
双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？
认养一头牛：讲好“替用户养牛”的品牌故事，强调“奶牛养得好，牛奶才会好”
认养一头牛
•由徐晓波于2016年10月在杭州正式创立的乳业品牌，现已发展成集奶牛养
殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产
业链公司。
•公司在创立三年内完成了10个亿销售目标，被业界称为新消费品牌黑马。
•品牌使命：只为一杯好牛奶。
创始人：斥资4.6亿，只为打造国产好奶
•痛点：2012年8月26日，徐晓波为儿子从香港购买奶粉而被海关问询4小时，他被
这一现实深深刺痛——“难道我们一个泱泱大国，就做不出一杯放心的好牛奶？”
•寻找奶源：从2012年开始，徐晓波用2年时间走过了7个国家136个牧场，累积
跨国飞行时间427个小时。
•解决方案：徐晓波坚定了一个信念：奶牛养得好，牛奶才会好！“如何做一杯让老
百姓都喝得起的放心好牛奶？”徐晓波给出的回答是“把专业养牛做到极致。”
徐晓波•建造牧场：2014年7月，徐晓波在北纬37度的河北故城县斥资4.6亿元，建立
认养一头牛创始人了自己的第一座牧场，并配套种植了60000亩的草场。
河北康宏牧业有限公司董事长
杭州朝牧电子有限公司董事长•创立品牌：2016年，「认养一头牛」品牌正式诞生。
长江商学院EMBA硕士学位
发展历程：自建牧场，打造乳制品产品矩阵
2012-2013年
2014年创世团队走过7个国家136个牧场，参观学习各地先进养牛技术。
从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，
斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场——康宏牧场。
2016年
品牌正式成立，认养一头牛品牌创立之初，中国乳业的奶源是稀缺的；
2017年产品：推出首款产品认养一头牛纯牛奶。
康宏牧场被评为国家农业部颁发奶牛标准化示范牧场；
产品：与用户共创法国益生菌种发酵酸奶。
2018年
认养一头牛与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。
2019年
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