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电子销售工程师岗位职责

岗位名称：电子销售工程师

所属部门：销售部

直接上级：销售总监经理

汇报对象：销售总监经理

有效日期：（请标注实际的日期）

岗位概要：

电子销售工程师负责公司的电子产品的销售与推广工作，确保达成公司销售目标，同时提升品牌声誉，加强客户关系。

主要职责包括：

1.市场调研与分析：

深入了解目标市场和客户需求，收集市场信息，提供市场分析报告。

分析竞争对手产品与销售策略，制定差异化策略。

2.销售目标制定与执行：

根据公司战略规划和市场调研结果，制定年度和季度销售目标。

定期与市场部协同制定特促和促销计划，确保目标达成。

3.客户关系管理：

负责开发、维护、提升和扩大客户关系，确保现有客户的忠诚度和新客户的获取。

定期拜访关键客户，了解其需求变化，提升客户满意度。

4.新产品推广策略制定与实施：

参与新产品的市场营销策略制定，提供用户反馈和市场接受度分析。

在新产品推广时，提供技术支持和客户培训，解答客户疑问。

5.渠道建设与维护：

与渠道伙伴密切合作，确保分销渠道的有效性和覆盖率。

管理和支持经销商和代理商，保障产品销售渠道畅通。

6.销售报告与分析：

每月结合销售数据编写销售报告，分析销售趋势和业绩表现。

根据销售数据分析，提出改进建议和行动计划。

7.技术知识与技能提升：

持续更新自己的技术知识，掌握最新电子产品技术发展及市场趋势，以提供专业的技术支持。

权限及责任：

拥有独立进行市场调研和销售目标计划的权限。

负有达到或超过销售目标，维护并提升客户的责任。

负责管理并维护与外部渠道的合作关系。

绩效评价：

季度绩效考核：以完成销售目标情况，客户反馈，市场拓展等作为考核要素。

年度绩效考核：在季度考核的基础上，综合年度销售业绩、项目完成情况、客户关系维护效果等进行全面评价。

考核人员：

直接上级：根据规定对销售工程师的工作进行指导、考核和评估。

培训与发展：

定期接受公司安排的相关培训和个人发展计划辅导。

注意：

本岗位职责需定期更新；

相关业绩指标需与公司实际业务和市场状况相协调。

此岗位职责描述是为内部员工职位设定提供指导性框架，应根据公司的具体情况及实际情况进行调整。

电子销售工程师岗位职责（1）

岗位名称：电子销售工程师

所属部门：销售与市场部

报告对象：销售总监

工作性质：全职

职位概述：

电子销售工程师负责推广及销售公司的电子类产品，包括但不限于计算机、笔记本电脑、平板电脑、网络设备等产品。主要职责包括开发客户关系、了解市场需求、制定有效销售策略、完成销售目标并管理客户售后服务及支持。

关键职责：

1.市场研究与分析：

持续关注电子设备行业动态和市场趋势。

收集和分析竞争对手的销售策略、价格策略。

制定针对不同市场细分的产品推广方案。

2.客户关系管理：

建立并维护与现有客户及其关键决策人的良好关系。

识别潜在客户并评估他们的潜在美国市场。

使用CRM系统（客户关系管理系统）来跟踪互动并评估销售活动的效果。

3.销售策略与执行：

设定并达成公司的销售目标和KPIs（关键绩效指标）。

制定和执行针对不同客户的定制化销售方案。

开展销售活动，包括产品展示、技术研讨会、客户培训和市场推广。

4.技术咨询与支持：

为潜在和现有客户提供产品功能和技术咨询。

提供售后支持，回应客户询问并解决技术问题。

5.团队合作：

与市场、研发和制造团队紧密合作，确保产品与市场需求对接。

参加销售反馈会议，提供业务洞见以支持产品开发和策略调整。

6.报告与评价：

提交定期的市场报告和销售成果，包括销售数据、市场洞见和客户反馈。

参与评估团队的工作表现并提供针对性的发展建议。

任职要求：

电子、计算机或相关领域的本科或以上学历。

3年以上销售或相关领域的工作经验。

熟悉电子产品的技术规格和市场标准。

出色的口头和书面沟通能力，能够制作专业的演示和报告。

优秀的客户关系管理（CRM）系统操作及项目管理能力。

具有合理的市场分析能力，能够提出有效的销售策略。

愿意出差并有良好的时间管理能力。

能独立工作并对团队目标负责。

薪酬结构及福利：公司提供具有市场竞争力的薪资、绩效奖金、医疗保险及员工培训发展机会。

注意：本岗位职责描述是参照般标准拟定，具体工作内容和职责可能会根据公司实际情况及市场需求有所差异。

电子销售工程师岗位职责（2）

一、工作目标:

拓展并发展公司电子产品的销售市场。

实现销售目标，提升公司市场占有率。

建立和维护良好的客户关系。

为客户提供专业的技术支持和售前售后服务。

二、主要职责:

市场开发:

积极开拓电子产品在目标市场的销售渠道，包括代理商、经销商和直接客户。

寻找并建立新的客户关系，拓展潜在市场。

进行市场调研，了解客户需求，收集行业资讯，及时掌握市场动态。