2024年大学生创新创业计划(三篇) .pdfVIP

2024年大学生创新创业计划

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售

书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们

消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐

自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限

度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生

省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社

会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管

理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁

店铺，以此实现规模性经营。

一、业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导

书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情

况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对

不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，

在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报

的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，

把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支

付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各

图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书

籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

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4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾

客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需

求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

二、经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，

确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有

工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺

推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘

幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、

服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行

书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标

市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收

成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供

更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，

茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

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7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园

书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，

进行连锁加盟式的扩展。

三、销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照

评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取____元押金，大本书籍类

收取____元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的

每天每本增收五角，时间上限为____个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满____元即可获得会员积分卡一张，每

____元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值

任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五

十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

2024年大学生创新创业计划（二）

一、引言

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是

现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上

可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功

能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功

能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几

乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的