项目营销总案标准（模板）.pdf

项目营销总案标准（模板）

一、报告框架

《项目营销策划报告》建议包括以下几个主要部分：

1、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间4

2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论4

3、市场研究4

3.1房地产宏观市场分析4

3.2区域市场分析4

3.3区域典型项目分析5

4、项目分析5

4.1项目概况5

4.2项目价值提炼5

4.2.1区位价值分析及利用5

4.2.2产品价值分析5

4.2.3项目资源、配套价值分析及利用5

5、目标客户分析6

5.1目标客户分布6

5.2目标客户范围6

5.3目标客户特征分析6

6、项目竞争态势分析6

7、营销推广策略7

7.1项目推广思路7

7.2项目卖点整合7

7.3项目整合推广策略7

7.4推广阶段划分及各阶段策略8

8、项目销售策略8

8.1项目销售总体目标8

8.2入市时机分析8

8.3销售策略8

9、营销费用使用计划表9

附件一：整体营销费用目标控制表……...9

附件二：年度营销费用表…………..11

附件三：季度营销费用计划表…………..12

二、地产项目营销策划报告内容

1、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间

2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论

项目分析

目标客户分析

项目竞争态势分析

营销推广策略

项目销售策略

营销费用使用总体计划表

3、市场研究

3.1房地产宏观市场分析

分析方向参考：

回顾《项目市场与产品定位报告》中“市场分析结论”

补充近期市场变化趋势分析

3.2区域市场分析

地理位置及总体规划

片区配套情况

片区优劣势分析

3.3区域典型项目分析

包括项目相关技术指标、物业类型、主力户型、销售价格、销售速度、客户构成

典型项目供需特点评价

4、项目分析

4.1项目概况

回顾项目技术指标、区位、资源等方面；

回顾《市场与产品定位报告》中项目的客户定位、产品定位、价格定位，如果定位内容有所

调整或补充，需加以说明；

回顾和补充《市场与产品定位报告》中项目SWOT分析；

项目竞争策略。

4.2项目价值提炼

4.2.1区位价值分析及利用

分析结论要求：

提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势

分析方向参考：

从城市规划的角度看，项目与城市总体有什么样的关系？（图解城市的发展取向）

与竞争区域相比，项目所在区域有什么不同和特质/优势？

4.2.2产品价值分析

分析结论要求：

从客户需求角度，分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点

输入条件：

《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾

设计部提供有关概念规划、景观设计、户型设计等方面的支持信息

4.2.3项目资源、配套价值分析及利用

分析结论要求

从客户需求角度，分析项目周边资源，配套的客户价值点

5、目标客户分析

5.1目标客户分布

5.2目标客户范围

需输入条件：《项目产品与市场定位报告》中有关客户定位结论

可用图表示

5.3目标客户特征分析

需包含以下信息：

目标客户基本特征

目标客户心理特征

目标客户需求点提炼

6、项目竞争态势分析

分析结论要求：

竞争区域及竞争项目分布（可用图表示）