化妆品牌上市推广策划培训.ppt

化装品牌上市推广筹划培训;;每個优质女人一生…

總會有一天，總會有一次，

都要鼓起勇氣去追尋屬於自己的私人自由。

?

每一個城市的每一個角落的每一段時間，

都會有不同的故事。

每一天，都是一個可能有新發現的日子

……

;前言

;目录;如何让水重新倒进杯子里？

;第一局部：环境对手

『以下行业情况分析，由金朝广告公司资讯部提供数据、行业分析』;中国美容行业的现状;中国美容行业根本概况

;6、美容业占全国国内生产总值〔GDP〕比重为1﹒80%。

7、美容业占第三产业产值比重为5﹒21%。

8、城镇人口月平均美容花费21﹒33元/月。

9、中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具开展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长点、安定社会秩序、交纳税收等方面发挥了重要作用并作出了突出奉献。

10、专家预言：美容业的总体规模将在本世纪超越任何产业而成为最大的社会产业。;重庆市民个人消费不断升温，在充分享受物质生活的同时，也十分注重自身素质修养，不断提高个人文化素质和外在气质，美容美发，成为改善自身精神面貌的一个重要途径。2001年居民人均个人消费支出215.98元，比1996年的166.05元增长30.1%，年均增长5.4%，其中，用于个人购置美容化装品和美容效劳支出42.13元，比1996年增长33.2%。;行业开展根本特征;【五性】;目前行业值得关注的主要问题;目前行业值得关注的主要问题〔续〕;市场开展新趋势;市场开展新趋势〔续〕;今日美容行业的市场定位;今日美容行业的市场定位(续〕;今日美容行业的市场定位(续〕;广泛的对手群体;现在看看

2003年日用化装类广告投放分析

〔2003年日用化装类广告投放详尽分析，请参阅附本一〕;2、报纸广告投入费用分布;3、广告费用投放媒体分布图;竞争品牌广告投放情况分析;·在美容机构中，以忆念美广告投放得最多，共计投放88次，刊例价累计为3468000元，折扣价为1835975元，广告费用投入主要集中在7、8、6月。

·其次是凤冠美容俱乐部，共计投放13次，刊例价累计为339700元，折扣价为178550元，以推广润肤系列为主，广告费用投入主要集中7月。

·重庆康曼女子俱乐部共计投放广告6次，刊例价累计为160000元，折扣价为48000元，在广告费用主要集中在7、6月。;竞争品牌广告投放情况分析〔续〕

;竞争品牌广告投放情况分析〔续〕

;克丽缇娜在重庆美容行业中的地位

两年前她来到重庆美容行业，扮演的是个跟跑者。各个档次的领域都会去涉足，她进重庆百货大楼的专柜、也进新世纪百货大楼的专柜。甚至插进低档次的美容院。她变成了个优势不再明显，位置不明确的局面。

——高档不高骑虎难下

?开展方向只能摸索，没有整体的产品推广思路。

?在中国沿海，她有着良好的信誉和优秀的效劳系统，但是在重庆品牌联想却处于低档次状态;我们的位置〔续〕;克丽缇娜的品牌使命;推广任务;短期品牌推广目标取向中发现的问题;消费者眼中的克丽缇娜

『我司鉴于对产品的负责，特进行了目标消费者的市场调研工作』;负面：

知名度不强

品牌无记忆度，

口碑效应不明显。

细节还有些粗糙，人性化程度不够;其实

克丽缇娜是什么？;

克丽缇娜产品;核心定位策略;第二局部：漂亮的女人们！

－消费者分析

;以前谁在关注克丽缇娜品牌？;现在，想要赢得目标消费者〔“优质女人〞〕关注，

对她们的分析;美容机构要求不一定那么气派，但一定不能显得拥挤和嘈杂！因为是来净化心灵的！

美容机构不一定要大，但一定要私密，虽然不会有人会打探你的秘密，但是私密点，心里总是要塌实些

自己想加盟连锁，看准市场，该品牌有较高的知名度。

自己连锁店规模不小，所以在细节更要注意，推出美容机构差异化。;心理趋向

她们有着小小的虚荣心，有着小小的明星感觉，

?对自己满意，因为在每个领域都在成功。

?虽然现在自己年龄不小了，但是相信自己永远18！

?希望成效能够再好点

自己朋友圈都在用，自己可不能落伍呀

美容机构让自己活得再舒服一点

?不仅是美容机构，还可以成为联系时尚的纽带

美容机构一切都为你喜变而准备着

?这品牌应该就是给我这样的人准备的

;克丽缇娜品牌消费者分析

;这样的女人，我们怎么样才能打动她们？

?

这样的女人，什么样的调性，才能和她们沟通？;优质女人喜变的元素

克丽缇娜品牌核心传播概念

;优质女人喜变的元素

克丽缇娜品牌核心传播概念

优质女人喜变的元素

优质女人：perfectlady

特殊人群，