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2024年大学花店商业计划书

大学花店商业计划书1

一、项目背景

随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们生活的追求也在不断追求。鲜花

已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让

人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样我们

建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率

来抢占市场满足个人消费的主题以鲜花为先导带动其他产品最终形成具有品牌优势的市场。

二、项目规划

1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。

我们将是一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和亘福。

2、公司目标

立足大土地，服务天津，辐射中部。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在天津的消

费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期只选择了大学城试点市场。这个地区的市

场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式

在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。

三、商业环境和客户分析

1、行业分析

该网站是大学生针650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了

主站，还有天津高校的分站。因此，暂定目标消费者将集中在天津大学生，并在未来逐步扩大市

场。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。考虑到学生毕业后

仍然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。

2、调查结果分

公司以天津大学生客户分为主，主要采用问卷调查和个别访谈的方式，反映广大消费者朋

友的消费心理和需求：

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

(2)购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，

一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意；

(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

(5)影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。；

(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3、目标客户分

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人

的心声，比如大部分订单1(你是我唯一).3(我爰你)、19(爱情之路长久)、21(最爰)

等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方

向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

四、营销策略分

1、品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌.在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的

预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创

新。

2、价格策略

网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格

路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

(1)宣传策略

利学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费