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金沙源在义乌推广策划案

义乌市场推广策划报告

策划团队：蔡春鸟鲁小红王珮珂童珊董夏

阳年级专业：08市场营销4

二零一零年十月

金沙源在义乌推广策划案

前言

四川金沙源食品有限公司系四川省百强企业攀枝花钢城集团有限公司全资子

公司。该公司为了进一步拓展生存空间，提高市场竞争力，逐渐将饮料产品推向全

国；该公司主要重推的产品是淡竹叶凉茶饮料，淡竹叶凉茶饮料是凉茶市场上的同

类新品，除了配方的完全不同，与现在市面上大多数凉茶的“降火气”卖点也不一

样，淡竹叶凉茶饮是以“去油腻”“排毒”为主，产品的这种核心价值点是与市场

大环境的发展以及消费者新需求的变化是相同的。因此，对于金沙源的新型淡竹叶

凉茶饮料的市场前景，我是充满了信心的。金沙源淡竹叶茶饮料在今年的7月份

开始投入义乌市场，相对于其他同行业茶饮料公司进入较晚，其推广并没有达到快

速进入市场，得到消费者的认可，迅速抢占市场份额的效果。如今已进入凉茶饮料

销售的淡季，为更加充分的利用这淡季的几个月时间对产品进行推广，最终达到今

年的营销目标，现作以下的营销策划报告就是以淡竹叶茶饮料在义乌市场的推广为

主。义乌不仅常年平均气温较高，最热的月份平均气温达

到29.8℃是合适凉茶的销售的，另外，义乌市位于浙江省中部，浙江省地理中

心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太

平洋黄金通道，可以说地理位置优越处于浙江省的中心位置，对于在浙江省内的

推广是极具战略意义。再加上义乌被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世

界第一大市场，对于新产品的推广也是十分有利的。

这份营销策划报告将从我国的茶饮料的发展历程，以及金沙源的茶饮料的市

场状况、发展前景作为大环境的分析，在大环境下做出具有现实意义的企业产品

的SWOT分析帮助企业了解自身的内部优势，内部劣势，以及面临外部的市场机

会和威胁。接下来做出金沙源淡竹叶凉茶饮在义乌市场的一个短期的营销目标，

以及具体可行的营销战略方案和具体的行动方案，主要是从产品的营销宗旨、分

销、促销、价格、质量、包装、品牌、定位来分析。最后，在策划的末尾做出了

粗略的营销成本以及行动方案的控制。

相信在阅读完这份策划报告后，会对金沙源淡竹叶饮料的的产品市场，定位

，以及在义乌地区的推广及销售有一个较为明晰的了解。

金沙源在义乌推广策划案

目录

前言······························································1

一、饮料行业环境分析

（一）饮料行业发展趋势···········································3

（二）我国茶饮料发展历程·········································4

（三）淡竹叶饮料的市场状况及发展前景·····························5

二、SWOT分析

1、优势（S）····················································5

2、劣势（W）····················································5

3、市场机会（O）················································6

4、市场威胁（T）················································7

三、金沙源淡竹叶茶饮料营销目标····································7

四、义乌地区原推广宣传方式及效果··································8

五、营销战略及行动方案

（一）营销宗旨···········································