极越汽车2024知乎营销方案 .doc

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极越汽车知乎推广方案

2024极越01合作推广规划

从知乎开始，知新能源

Part1市场环境及竞品对照行业现状竞品现状分析

Part2营销策略

提升关键词前排占位打造品牌阵地

CATALOG

Part3合作政策

年度执行量拆解报价及优惠

Part4团队介绍及案例极合的优势

PART01

平台现状分析

越来越多的汽车消费者通过知乎，认知与决策

新能源品类相对购买慎重且决策时间久，受内容平台影响度1较高，在决策支

持方面知乎影响力较其他平台优势更显著

其他平台用户购物受知乎影响比例

（%该平台用户）

重视程度

知乎18%52

32%50%

非常重视

某年轻社区比较重视

%

其他15%40%45%

其他

决策时间

39某生活方式社

知乎21%70%9%

当天

区

%

1周以内

其他27%65%8%

1周以上

42某短视频平

满意度知乎台

51%48%%

非常满意比较满意

其他42%57%

其他

数据来源：《凯度2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》

品牌线下曝光，用户到知乎搜索答案新品上市，用户在知乎展开讨论电商消费，用户在知乎验证信息

小罐茶电梯投放，引发知乎持续4周搜索高峰戴森宣传头戴式新品，知乎站内声量随之攀升PMPM天猫销量走势与知乎搜索量呈强相关性

-知乎全域

认可递增流量覆盖黏性稳定忠诚信任

1亿

+

近5300

万

2500

万次+

57

万+

MAU累计创作者日均搜索量

内容覆盖话题

专业领域持续增长的知乎汽车

100亿+660万+

1400万+130万+

MAU累计总阅读量汽车相关问题数

汽车相关答案数

数据来源：1.知乎招股书数据2022

2.知乎平台有数-汽车行业数据

知乎，也是全网新能源的内容沃土

80万+4.4亿+57.80%

更被信赖更出圈

更深影响更长效

大众心中

平台标签

来自站外页面

访问pv量/月

可靠

图文内容

完读率

平均流通周期20亿+

头部问题的

78%21.7月

数据来源：1.知乎平台数据

2.凯度《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》

行业搜索热度情况

这一整年，用户搜索

“新能源汽车”相关热

词中，关联度最高的

词均为技术，未来发

展，表明该赛道下用

户的消费行为偏向于

驾驶感受、科技智

驾，因此，极越汽车

将延续此切入点

智位

心

哪些人在关注汽车领域

90与00后已成新能源汽车内容消费主力，男性担起新能源汽车内容消费大旗，在城市布局上新一线城市用户潜力更强

各城市级别销量排行(万辆)单城市平均销量排行(万辆)

新能源汽车兴趣用户年龄与性别分布(%)

8016

87.5%12.5%

6012

规模占比40

8

20

4

00

18-2324-3031-4041-5050-TGI：154

TGI：44

从城市分级来看，新能源汽车销量集中在高线级城市，其中新一线城市销量领先

新能源汽车兴趣用户城市分布及偏好

规模占比(%)TGI

一线新一线二线三线四线五线六线及以下

数据来源：2023中国新能源汽车用户调研(N=3136)，巨量算

数

新能源汽车用户需求关注

用户购买喜好逐渐往新能源汽车靠拢，主思考点围绕用车成本

随着用户对新能源车关注度的日渐提升，越来越多的燃油车主未来增购或换购时会考虑新能源车。

用户认为新能源车比传统燃油车的优势体现在“用车成本低”、“科技智能”、“驾乘体验好”、“设计潮流”等方面

用户认为新能源车比燃油车的主要优势

燃油车用户增购/换购时新能源车占比

口增购/换购时不考虑新能源

车口增购/换购时会考虑新能

源车

「消费需求减弱」叠加「经济衰退」，行业内卷加剧

“值不值”成为大众消费者首要关心因素；差异化、场景化成为破局关键

新能源汽车选购因素

续航和安全仍然是购车考虑的首要因素，客群偏好明显呈年轻化态势

从购买决策因素上看，新能源

汽车作为一个高频高速驾乘商

品，续航和安全仍然是购车考

虑的首要因素

在品牌个性偏好上，客群偏好

明显呈年轻化态势，即越年轻

的用户越在意品牌是否具备足

够的个性

新能源汽车用户心智变化

超7成的新能源汽车兴趣用户认知中，

领先的智能及技术已经超越豪华

品牌格调和价格档次等传统标准，成为

高端品牌的主要判断因素

用户认知的新能源汽车高端特性