B站美奢行业七夕礼遇投放指南.doc

B站美奢行业七夕投放指南

CONTENT

B站七夕投放价值B站七夕投放策略

内容趋势·人群洞察·流量趋势心智吸引·内容种草·生意转化

*数据来源：B站数据后台24年Q2

平台价值·礼遇心智增长

年轻用户成长，B站用户纷纷迈入恋爱结婚环节

57%

B站18岁-35岁潜在婚恋人群占比

19%

B站情感内容指数近一年增长

百大UP主纷纷迈入恋爱结婚阶段

“恋爱”、“求婚”是B站的流量密码

1亿+

站内情感类内容播放量日均

1万+

站内情感类内容投稿量日均

1889万

观看量

情感区UP主“源姨”的恋爱付费课程热度高涨

*数据来源：B站数据后台24年Q2

平台价值·礼遇心智增长

TA们真诚表达爱意，用“礼物”让爱具象化

七夕节点，情感类内容爆发式增长，评论区变成柠檬区

情人节点#送礼相关内容站内声量通常上升4-6倍

七夕

UP主分享自己朋友的「白开

七夕前3天小高峰：学习七夕怎

么过；历史抱佛脚送礼急救

水爱情」故事，评论区变成

大型狗粮现场，大家真诚分

享自己的十年爱情故事。

七夕前两周明显起量：学习

送礼指南，进行礼物决策

视频bivd：BV15N411B7ox

2023-7-12023-7-72023-7-132023-7-192023-7-252023-7-312023-8-62023-8-122023-8-182023-8-24

平台价值·礼遇心智增长

寻求送礼攻略，B站成为TA们的礼物灵感站

站内情人节点前1个月，#礼盒搜索增长明显七夕“礼物”关注度高，男生在B站寻求送礼攻略

#礼盒站内搜索量变化

2.14前1个月

搜索环比

+24.4%

520前1个月

搜索环比

+30.2%

七夕礼物

七夕送礼

七夕送女朋友

七夕前1个月

搜索环比

+12.3%

圣诞节前1个月

搜索环比

+9%

送礼物女生

七夕怎么过

七夕是几月…

送礼物男生

七夕送礼推荐

#七夕送礼清单

七夕酒店

王者七夕皮肤

七夕要送礼…

七夕的真正…

七夕不送礼物

七夕奇妙游2022081720221026202301042023031520230524B站23年七夕前两周TOP10相关搜索词及承接热门稿件

*数据来源：B站数据后台24年Q2

*数据来源：B站数据后台24年Q2

平台价值·高潜人群聚集

男性用户基数大，关注“一站式”攻略，快速决策

B站18岁以上男性用户中，高频关注恋爱内容的用户月活4000万+

核心诉求：一站式解决方案，礼盒包装精致，品牌认知度高，快速决策不出错

岁

以

下

男

性

为颜值买单为口碑买单

u关注站内用户口碑，会寻找弹幕和评论区关

u喜欢跟风买同款，看重产品礼盒独特性和包装，易

于品牌/产品的讨论

被自己长期关注/喜爱的UP主种草

关注品类

彩妆/护肤礼盒套组，香水口红，

轻奢配饰，可至千元左右价位

核心诉求：注重礼品的符号价值，品牌信任消费，高颜值“白月光”帮助快速决策

岁

以

上

男

性

为大牌买单

u认可大牌贵即有道理，愿意通过适度为品

牌溢价买单来降低决策错误的风险

关注品类

奢品彩妆/护肤礼盒套组，奢侈

品箱包配饰。珠宝腕表大部分情

况只存在送老婆的场景。

为省时买单

u更图方便，期待“一站式问题解决方案”，选

购时会信任“受理人”视角给到的推荐

*数据来源：B站数据后台24年Q2

平台价值·高潜人群聚集

女性用户注重礼物的实用性，节前节后都爱看“开箱”

学生党人群和新锐白领人群，女性近一半

高频关注恋爱内容的女性用户月活1500万+

关注品类

恋爱女性

男士护肤/洗护礼盒3C数码

节点社交送礼是“刚需”

潮流玩具奢品腕表

节前主要关注情侣生活类内

容、实用主义攻略

节后关注情侣送礼开箱分享、送

礼吐槽类内容

*学生党人群定义：1、年龄：25岁以下

2、内容兴趣：对学习，出国留学等内容阅读/搜索≥n次/一年

3、结合LBS信息、注册学校信息等进行校准

*新锐白领人群定义：

1、年龄：25-30

2、内容兴趣：对职业职场，学历提升，办公技巧等内容阅读/搜索≥n次/一年

3、LBS信息：LBS信息或IP地址出现在高档写字楼≥n次/一年

4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件

女性在B站搜寻另一半的喜

*数据来源：B站数据后台24年Q2

平台价值·礼遇内容丰富

从恋爱到备婚，关注不同“送T”内容

情侣日常、趣味小剧场受欢迎，关注实用送礼攻略伴随B站成长，TA们见证UP主从恋爱走向婚姻

#恋爱相关高播内容

●情感类内容，情感分析、问题决策

●爱情相关治愈小动画

●爱情小剧场内容

●搞笑爱情相关挑战内容

#送礼相关高播内