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现象级直播带货网红的自我修养

■■广东广播电视台：范迪

【摘要】近些年，电商迅速抢占市场份额，已经成为主流的销售模式，在这种情况下，出现了“直播+电商”的

新型销售模式，直播带货销售额惊人，同比增速高达400%，创造巨大经济效益。带货网红在直播电商销售占据

核心地位，利用自身热度销售产品，受到年轻人的追捧喜爱。本文主要围绕着的现象级带货网红的自我修养展

开研究，先简要概述现象级带货网红，再深入探讨带货网红必备的自我修养，最后研究网红直播带货模式的演

变及展望。

【关键词】现象级；直播带货；自我修养；电商直播

2019年直播电商销售模式进入快速发展阶段，每年可淘宝平台。要想打造出真正意义上的带货网红，首先要具备

以达到超千亿的销售额，给商家带来巨大的经济利益，拥有数量可观的粉丝，同时还要控制累积粉丝所花费的费用，要

广阔的发展前景。很多人开始关注带货网络，电商主播行业低于付费搜索引擎营销成本，否则就会让带货网红失去原有

发展迅速，很多年轻人甚至将其作为未来的职业目标，甚至的意义。

央视等广播电视台也开展了电商直播，销售农产品帮助农民2.2内容消费指数

脱贫致富，为脱贫攻坚战提供帮助。本文选择几个具有代表电商直播模式主要面向年轻人，这也和电商直播销售

性的带货网红，如李佳琦、薇娅等，重现电商主播的成功路模式有关，年轻人更倾向于网络购物模式，享受网络购物带

径，总结成为带货网红要具备的修养素质，同时展望直播+来的便捷，就调查发现，大部分网络消费者都来自二线及以

电商销售模式未来的发展趋势。下城市，这类人群了解网络购物的步骤，具备充足的时间观

1.■现象级带货网红概述看直播视频，不喜欢阅读文字类的文案，具有较高的消费潜

较其他类型的网红有所不同，电商主播衡量“红”的力，在观看电商直播时，享受这种被“种草”的乐趣。

标准更加严苛，背后有着完善的商业度量指标体系，在电商内容消费指数也是电商主播重要的计量维度，电商主播

主播入行以后，就要经历快节奏的绩效考核，这种考核方式实质上就会通过网络销售获得利益，这就要求电商主播合理

极为严苛，每场直播结束以后，都会统计直播相关的数据信设计视频内容，考虑到主播本身粉丝群体的特点，采用较为

息，包括观看人数、销售份额、满意度等，这些数据就是电稳定的内容结构，一般都是先展示自己推荐的产品，逐个尝

商主播的成绩单，也是衡量主播是否可以成为现象级带货网试分析，配上一些较为专业的讲解，提出合理的购买意见。

红的重要指标。要想成为现象级带货网红，还需要满足一个例如，薇娅是淘宝上知名的网红主播，可以迅速激发粉丝的

条件，就是可以挤入淘榜单，这也是象征电商主播“红”的购买欲望，并且引导粉丝扩散这种消费欲望，通过大批量销

重要标志。淘榜单每周都会更新数据，从三个维度计量营销售的方式控制产品的价格，吸引更多的消费者。

热度，一是粉丝号召指数，也就是指电商主播自身可以号召2.3商业转化指数

到的粉丝总数，二是内容消费指数，也就是粉丝所具备的消电商主播主要发挥一个桥梁的作用，可以将粉丝和商

费能力，可以为商家带来的经济效益。三是商业转化指数，家连接到一起，选择优质的产品，让观众进入到商家的店铺

通过主播连接卖家和买家，体现商家的产品理念。内，进行收藏、购物、交易等，同时电商主播也可以为商家

2.■电商主播营销热度的计量维度提供其他增值服务，将产品理念及价值灌输给观众，达到一

2.1粉丝号召指数个宣传的效果。为此，在衡量电商主播是否可以成为带货网

粉丝号召指数顾名思义，就是指电商主播可以号召的红时，需要将商业转化指数作为重要的计量指标，只有逐渐

粉丝数量，这也是电商销售的基础，只有具备庞大的粉丝将粉丝转化商业价值，才能发挥电商主播的真正价值。现阶

数量，才能创造更高的销售额。很多电商主播依靠淘宝直播段，电商直播平台较多，但是无论哪个平台内部，都会将服

并不能获得更多的粉丝，特别是现阶段直播电商行业发展迅务数据及接单数据作为核心内容，通