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室内趣味活动方案在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目

的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行

方案一：室内趣味活动方案

动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次

心行动。

活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力

上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

和排他性。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重

掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

点考虑：

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府

1、确定活动主题

或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，

2、包装活动主题

降低费用及风险。

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激

还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到

目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在

活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

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边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确3、试验方案

定适当的刺激程度和相应的费用投入。在人员支配方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责

当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻

费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时烦，顾此失彼。

机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，

导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时