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市场研究
现象级直播带货营销模式的
基本特征探析
秦 楠
（郑州西亚斯学院，河南 郑州 451150）
摘要：互联网时代，直播带货已经成为重要的线上商业营销模式。本文重点研究现象级直播带货营销模式
的基本特征，并在此基础上探究要实现现象级直播带货的关键保障，结论认为：带货商品类别与主播基本属性
相匹配、直播带货风格与直播专业素养相契合、商业营销团队与品牌厂商团队相融合是现象级直播带货营销模
式的基本特征，这也是提升直播带货的针对性、提高直播带货的信任感、提振直播带货的自信心的关键；要实
现现象级直播带货，必须以高质量的直播商品为基础、以有温度的直播模式为支撑、以人性化的售后服务为补
充，优化消费者的信任度、便利度、体验感，最终实现企业、平台、消费者的三赢局面。
关键词：现象级直播带货；营销模式；基本特征；粉丝经济
也可以进行直播双向带货。为梳理现象级直播带货营销模式
一、引言
的运营规律，分析直播带货行业发展的未来趋势，本文聚焦
随着短视频、直播平台的兴起，直播带货营销模式获得现象级直播带货营销模式的特征研究，并在此基础上探究在
快速发展，尤其是头部主播频频出现的现象级直播带货专消费升级视域下，现象级直播带货营销模式的成功关键，以
场，更是引发了学术界与实务界的关注与研究。自2018年期为我国直播带货模式实现健康、稳健、可持续发展提供对
以来网络直播带货营销模式实现了跨越式发展，年销售额超策与建议，具有一定的理论价值与实践意义。
数千亿，这给许多企业和商家带来了巨大的商机，并且随着
二、现象级直播带货营销模式的基本特征
直播观众数量的快速提升，其发展前景非常可观。现象级直
播带货营销模式的出现，进一步提升了直播带货行业的营销通过对现象级直播带货活动的商品、主播、内容、风
热度，除了头部主播之外，其他中小直播电商主播也如雨后格、售后等要素的研究分析，本文认为带货商品类别与主
春笋般纷纷出现。播基本属性相匹配、直播带货风格与直播专业素养相契合、
从图1可以看出，直播带货的模式多种多样，既可以在商业营销团队与品牌厂商团队相融合是现象级直播带货营
电商平台，也可以在短视频平台，既可以采取图文短视频，销模式的基本特征，这也是提升直播带货的针对性、提高
图1直播带货模式的基本框架
作者简介： 秦楠，女，河南郑州人，郑州西亚斯学院，硕士，研究方向：市场营销、品牌管理。
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市场研究
直播带货的信任感、提振直播带货自信心的关键，具体分 作，再到直播宣传的造势以及幕后的产品品控，都需要团队
析如下。各个环节的配合与衔接，也就是说我们在直播带货过程中所
（一）带货商品类别与主播基本属性相匹配，提升直播看到主播所呈现的一切内容，都有幕后的团队支持。由于直
带货的针对性播带货环节众多，且直播过程中一旦出现差错极容易导致直
直播带货商品类别与主播基本属性相匹配，这是现象级播带货活动的失败，因此，运营团队和品牌团队的融合显得
直播带货营销模式的首要特征，该特征确保了直播带货的非常关键。从目前头部直播带货营销活动的情况来看，“直
针对性较强，从而有利于提升直播带货的成交额。在直播带播机构+MCN+企业厂商+供应链机构”高度协作与配合才
货模式中营销的属性较为明显，并且具有一套完整严谨科学能真正使得直
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