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休闲 2020/04休闲经济

官员直播带货营销方式存在的问题及对策

黄春平

江苏商贸职业学院

摘 要：2020年初，受疫情影响，各地农产品滞销，各个直播平台出现了“新网红”式营销，为本地产品代言，他们不同于传

统网红，他们是各地县长、市长，因身份特殊，主播与官员发生了神奇的“化学反应”，掀起了“官员直播带货”一把火，加快了

本地复工复产节奏，构建了“亲”的政商关系。但这种新型直播带货营销过程中也凸显出了一些问题。

1官员直播带货新型营销模式后处理流程是否完善，能否真正促销促产，增加农民利益，在直播

中国社会科学院新闻与传播研究所网络新媒体研究室主任孟威之前，不要求快，只搞花里胡哨外表工作，内功工作还是需要花费

认为，官员直播带的不只是货，更是一种创新的发展思路。在直播精力慎重考虑。

过程中，一些官员打破平时正襟危坐的形象，甚至出现“Amazing!2.3为政绩无底线

偶买噶!买它!”李佳琦式的带货语言，在民众心目中树立了充满直播人气及销量与“面子”、绩效挂了钩，便滋生了形式主义

热情、富有朝气、接地气的官员新形象，每场直播可观的销量后温床，某些官员为了政绩采取了无底线的行为，让“官员直播”这

面，显示了各地官员不输专业营销人员的带货能力。这种新型营销个“好经”被念歪。为了吸引直播流量与数据漂亮，少数地方官员

模式，不仅打开了各地农产品的销路，而且真正走群众路线、拉近出现了搞摊派的行为，干部必须当观众，要求学生家长积极参加，

了干群关系，成为构建服务型政府、数字型政府的多赢之举。但是并截屏上交证据，还规定了“50元的最低消费额”。有的甚至为了

随着越来越多的官员走进直播，在仕途跃迁比拼政绩的压力下，出流量飘红做亏本买卖，违背了市场经济利润最大化原则，伤害了农

现法律制度不完善、为政绩无底线、地方同质化竞争等形式主义民的利益。诸如此类不正常浮夸作风，背离了为人民办实事的原

苗头。则，衍生官僚主义新变种，理应冷静思考与规避。

2官员直播带货中存在的问题2.4地方同质化竞争

2.1法律制度不完善每一个地方从市到县有不同级别的官员，在缺乏统一领导、自

官员直播带货虽然形成一到独特的风景线，但是直播带货中出由竞争的情况下，必然会出现地方同质化竞争的现象。农产品基本

现了流量比质量更重要的现象。目前大部分官员直播选择的直播平接近完全竞争市场，利润空间极其有限，同一地区种植农产品的品

台包括抖音、快手等新营销平台。几乎所有的新事物在发展初始都种会出现群体效应，有些直播为了增加销量，出现“打价格战”这

会出现保障机制不到位、责任划分不到位等现象，同样官员直播也种“两败俱伤”之举措，百害而无一利。比如四川攀枝花的芒果、

不会例外。山西的老陈醋等，一个地区出现两位官员直播，便会产生横向比

领导干部走进大棚直播带货，某种程度上是为农产品提升影响较，也滋生了前面所说的形式主义作风。

力，为产品质量保驾护航。正因如此，直播所带的“货”，必须是3官员直播带货中存在问题的对策

信得过的产品。在网络平台推广商品，质量是基本保障，领导干部3.1健全相关法律制度

直播带货，必须把好“质量关”，推出性价比高的产品，严防产品无规矩不成方圆。直播行业是一个新兴的行业，也是“互联

质量出现问题，既损害消费者利益，也损害直播官员及政府公信网+”发展下的时代必然，一个行业的成长离不开制度的规范和约

力。官员直播要想走高走远，这种初始潜在威胁必须加以重视。官束，更专业化、规范化的行业，才能够让经营者能够依法