市场开发方案(二篇) .pdfVIP

市场开发方案

一从唐山及周边地区___产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增

加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比

较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来___产品经营形势不容乐

观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换

经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色

化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，___产品的认知度和市场占有率相对较低，

品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手

段、加大广告宣传、完善___策略、加快市场开发和新产品开发的力度

等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考

核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，

拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特

色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市

场、大幅度提升___产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上

述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立

直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌

宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形

象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、

高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创

出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员___人，购置厢式货车___

辆，先期开发资金每年至少投入___万元，确保宣传、促销活动同步跟

进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干

好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的

好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励

的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出___-___%用

于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行___%;未完成总部计

划按___%的下限执行）。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季

度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务

时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部

（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措

施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入___万元。

2、实现利润___万元（按成本价计算;人员工资、房租、送货车的

花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。

3、开发销售网点___个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保

持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送

工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提

交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、

示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场

而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次

比价格，市场主导品牌为：___、___、___、___，尤其是当地的老品

牌___，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其

认可度比较高，市场占有率在___%以上。因此，面对有牢固市场根基

的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实

施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过

程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的___厂家很

多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些___市场零售价格

仅___元，主流厂家的产品市场零售价格在___到___元之间。建议我厂

尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的

平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利

益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性

运行。

二、近三年市场开发定位：

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