营销策划 -滋粥楼新媒体运营方案【餐饮】.pptx

滋粥楼新媒体运营方案

在各短视频平台上，找到精准的TA们并激发他们的兴趣RECAPA：内容能被他们看到I：让他们与滋粥楼有主动行为

依据生产资料进行双账号布局触达通过内容激发用户存留账号共享流量最大限度避免耗能触达精准人群激活人群行为精细运营人群要进入的是人的圈层而不是内容的圈层人3

潜客增长内容兴趣圈层品牌调性层面的用户增长层面的人的圈层在潜客增长维度理解圈层找到真实的/有消费力的人

品牌共识决策成本输出价值观或者主张时更容易获得认同以人找人建立信任关系持续沟通打造的信任关系是更有力的决策成本

行业洞察Part.1Part.2项目目的Part.3内容执行创意ContentPart.4投资与ROI

短视频赛道布局抖音官方账号抖音个人号愿意在互联网上记录和分享社交较为热烈有活力爱用娱乐化的内容平台人际社交中心新创领袖故事文化美食分享账号企业员工日常

滋粥楼短视频赛道布局滋粥楼短视频蓝V赛道分享欲/品味大众赛道真实/世俗精细化触达人群，需要双赛道双内容新创领袖故事文化

抖音赛道算法机制理解内容理解用户对内容进行抽象总结提取关键词刻画用户行为探索用户意图f（X）拟合一个内容与用户匹配度的函数设定目标进行匹配

1.冷启动2.账号加权3.视频质量打分4.推荐机制初级/多级/热门5.加大推荐基础属性/观看兴趣/环境终端/互动行为6.进入精品推荐池大众赛道算法机制用户标签视频标签匹配视频标签精准+用户标签精准=精准触达

项目目的Part.1行业洞察Part.2Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI

滋粥楼市场分析场地存在局限性，翻台桌数量较少周边同行低价团购价消费者消费行为转变，迫切需要营销阵地拉新原有消费者何如在社群化运营增加客户粘性

想投入，但没明确的解决方案解决需求剧情类抖音个人内容号解决新客拉新，粉丝综合运营促成粉丝流量口碑抖音蓝v号解决内容同质化，没有可读性新客留存转介绍以及粤菜爱好者聚集菜谱类

内容执行创意Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.4投资与ROIPart.3

1/滋粥楼个人号@平凡的一天日更-原创定位：企业日常的角色演绎目的：以企业员工故事，引发品牌文化，激发用户关注互动，用理念获客。内容：用户UGC蓝本创新演绎

怎么拍出一个让抖音的机器算法认为好的内容以人为核心怎样通过内容激发【用户行为】进而让算法识别到数据，给内容匹配更多流量个人号赛道内容策略

让他们有主场感与建设性消费者在现实生活工作中他们处于尊重需要的上升期中都有相当的话语权与主人翁感

重回聚光灯下被动行为主动行为点赞关注探索猎奇持续观看下载存储共同成长情感归宿价值认同话语体系AwarenessInterest创造行为量反哺算法

剧情31.66%颜值8.13%音乐7.27%美食5.88%情感5.71%美妆5.54%知识4.50%数据来源：卡思数据剧情向增速最快，机会最大

以人为内容媒介让从未体验过品牌服务的陌生人与滋粥楼达成品牌兴趣以老用户作为背书从而吸引新用户，加入到这个故事框架中以TA的故事作为内容启动以人找人故事激活圈层共性

个人号视频创作框架1主播海选企业员工内海选主人公，如若无需要招聘主人公2开场画面大幅度动作，办公室冲突3核心主题办公伙伴，意见不同争执4剧情框架插叙以往和谐，形成今昔对比5情节刺激点经典场景行为对照加剧6化解冲突宴席被安排就座，豆腐心豆腐脑7品牌共识输出新创领袖/商友宴席/品牌/至交难得8引导行为激发用户CTR，情感认同价值归属

已有粉丝内容筛选提炼内容蓝本戏剧性加工内容上线拍摄创作引导征集内容创作流程关心和我有关的事共识/连接/引导表达艺术加工保证可看性

热点性内容创作输出账号价值观更有机会进入推荐池成为热门内容获取大面积的讨论曝光塑造IP角色快速驱动增量朱一旦封神之作《一块劳力士的回家路》疫情期间讽刺口罩倒卖

个人号2大内容形态常态内容持续积累剧情向加工故事共识/共情/共鸣以人找人热点内容快速增量餐饮及时性热点回应品牌理念理性消费/宴会规矩内容号

DOU+定向投放定位到我的目标用户反向给系统喂信息从而提高匹配效率账号冷启动期系统并没有账号特征和历史内容特征只能凭借极其有限的信息进行打标

初筛精筛投放账号进阶期：DOU+达人相似粉丝拓展投放星图平台达人搜索功能中，先选择账号所处的领域互联网/美食服务/互联网日常/美食……30日增粉排序近30日增粉较多，代表该达人比较活跃，且内容质量佳可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号DOU+平台再筛选其中的中腰部达人进行相似粉丝人群拓展小金额低时长投放，关注结算报表数据监控

阶段规划阶段任务涨粉策略周期筹备阶段1、账号注册、审核2、养号3、IP创作，人物设定修正3、提前制作视频完成1月（12条）内容储备完成筹备/20-30天冷启