2在做外贸前要做好市场定位.pptx

在做外贸前，做好市场定位！;做好市场定位是从事外贸行业的第一步，那么外贸新人们该如何去做市场定位呢？市场定位又要根据哪些内容去着手？今天就帮大家解答;最后，进行市场定位的时候，很多外贸人经常盲目的就想要开发大客户，大客户大家都想开发，但是想之前是否要考虑下一些比较实际的东西，大企业一般对产品质量，公司以及工厂的规模要求都是比较高的，比如你是一个相对来说比较小的外贸公司，你联系到了一个非常大的采购商，同时这个采购商也有很多人在联系，有没有想过要怎么样才能脱颖而出呢？

所以在这里建议，进行市场定位，客户定位的时候，一定要分析好自己的优劣势，不要盲目想着就要开发大客户，大客户毕竟只是少数，绝大部分还是中小型的企业，这种企业才是我们门当户对的采购商，而且也是最多的，相对来说成交会容易很多，而且持续返单的可能性也很大。