单身粮合味道联名薯片营销方案【零食】【跨界营销】.doc

DANSHENGOU

单身粮X合味道品牌CP联名款薯片

新品上市整合营销方案

不被用户分享的产品就是失败的产品

——单身粮

BRIEF回顾

【需求】新品上市整合营销方案

【产品】单身粮X合味道联名款薯片

【首发渠道】线上—天猫品牌旗舰店；线下—3800家屈臣

【营销预算】30-60W第三季度30-60W第四季度

【上市时间】7月底—8月初

优势不足

?薯片强势品牌众多，未成为品类首选

?首个人群细分零食品牌

?味道尚不能与大牌的研发实力相匹敌

?与用户有独特的情感链接

?有长期的IP联动

破局之道

巧用IP联动，针对细分圈层，打造话题，刺激分享

是引爆此次联名新品的关键

用户思考

为什么用户要选择合味道泡面味的薯片？

单身粮新品用户分为：

?A、单身粮粉丝：关注单身粮产品

?B、合味道粉丝：热衷合味道口味

存量用户

?C、口味爱好者：既喜欢泡面又热爱

?D、产品猎奇：对新型口味充满好奇

增量用户

因此我们需要

夯实存量市场、扩大增量市场

产品思考

那么合味道泡面味的薯片

对于用户来说意味着什么？

有薯片口感的泡面

即是泡面

也是薯片

有泡面口味的薯片

产品核心利益点

合味道X单身粮

=

不用泡的泡面（味薯片）

情感洞察

“不用泡”这个诉求点与单身群体有什么样的联系呢？

单身

就是不去泡

脱单就像泡杯面

要去泡才成事

如果有很多人泡，怎么会单身

如果会泡人，也不会单身

单身

就是没人泡

单身

就是不懂泡

我们不想泡人，也不想被泡

我们纯种单身狗，泡这件事从来都不懂

BIGIDEA

单身

就是不爱泡

人不泡我，我不泡人

在费用预算有限的情况下，我们怎么做？

集中火力，打透一个平台

在众多平台中，

B站聚集了更精准、高粘性的年轻单身人群

五四《后浪》刷屏，毕业季《入海》，11周年特映《喜相逢

》

成功破圈的B站已经成为中国年轻人聚集的文化社区

这也意味着它拥有了更大规模可供商业化变现的流量。

合味道

在B站拥有良好的品牌知名度，粉丝忠诚度高。

「被方便面耽误的动画公司」、「执着于无用的设计」、「

中二魔性的话题制造者」等近年来已成为日清的标签。看似

与销售产品无关的宣传方式，却很能引起人们的共鸣，建立

鲜明有趣的品牌形象。

结论：关注日清品牌的用户更喜欢鬼畜视频的呈现形式

因此我们选择打透B站

作为此次新品上市的发声聚集地

（如有预算空间，再扩散其他平台）

怎么做？

三大核心内容，塑造爆款产品

新品上线产品种草产品促销

（9.9、双十一）

ROADMAP

7月8月9月10月11月12月

传播主题#单身不爱泡#

营销节点新品上线前夕产品上线期99大促热度持续期双11

营销主题

魔性tvc

《单身狗不会泡面

》

薯片还能这么玩？救救单身狗屈臣氏线下活动

4个光棍跳宅舞

推新新品预热

up自制泡面味薯片

测评点评单身粮新品

营销主题

热点

围绕主题推出

魔性视频

食玩自制测评花样薯片

线下门店投喂

单身粮

四个光棍跳魔性舞

常规

发布视频

二次鬼畜剪辑铺发

美食up自制

泡面味薯片

渠道

官方渠道发布

B站铺发

B站

线下门店活动

线上二剪视频发布

B站剪辑分发

DANSHENGOU

THANKS