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2024年公司销售经理工作计划

公司销售经理工作安排1

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结本月份的销售状况，考虑到我们面对的客

户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作

部署要狠抓销售与管理工作的质与量剖析开细分市场；有效利用公司的品牌形象和滨源优势，

驾驭客户的物质和心理需求，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

L月份工作回顾

依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成状况

时间：20xx年5月1B~20xx年5月30日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

（1）工作总结：

（须要回答：L客户为什么选择买我们的产品2、客户如何评价我们；3、口碑工作是如何

开展的？做得怎么样？4、还进行了哪些促销活动）

（2）问题：

（须要回答：L产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？2、客户服务方面存存在的

问题是什么？3、与客户沟通方面还存在哪些问题？）

1.1.2畅销商品列表及畅销缘由：

1.13市场动向：

（须要回答：1、商品季节性需求份额与年均月份额比较；2、在上海面包市场的特别性是

什么（消费习惯/消费心理/我告知的优势）？3、客户潜在的产品需求有哪些？）

1.1.4竞争对手：

竞争对手列表：

对手月动态：

须（要回答：L本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2、本月他们做过哪些促销活动?

3、人员调动状况。4、下一步行动预料。）

优势与不足比较：

（须要回答：L人员技术水平比较；2、资源（产品、客户）比较；3、管理制度及水平比

较；4、客户及营业额比较）

LL5客户群体分析：

（须要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx点-xx点钟）、口味、心理特

点等）

1.3管理方面

121制度管理（员工出勤、奖惩状况）

1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表（见附表1）,特别产品最低库存量

124规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。

1.2.5客户花名册（见附表2）,20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）

1.4人员变更

5月招进XXXXX人,负责XXXXX工作；离职XXXXXX人，负责XXXXX工作。XXXXX人参与培

训，XXX人因公出差。

2、六月份工作重及目标

总目标（不解除特别干扰因素）：实现月总营业额：XXXXX万元，比上月增加XXXX个百分

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣扬力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的沟通，主动开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣

扬效应。

2.13进一步做好畅销产品的统计分析，主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析驾驭，跟进对手，强化自我优势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及看法评价，主动向

总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2仔细做好单据和文件管理工作。

2.23严格规范商品进出库流程，实行每期单人负责制。

224做好客户的统计分析。

2.3业绩完成安排

时间：20xx年6月1S~20xx年6月30日

2.4人员变更状况及相关应对方法

6月安排招进XXXX人，负责XXXXX工作；可能离职XXXXXX人,负责XXXXX工作。

XXX人请假,由XX短暂接替。XXX人因公出差，由XX短暂接管。

公司销售经理工作安排2