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淘宝店营销策划书(女装)
摘要
对于服装行业来说，网店代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只
有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在
竞争中立于不败之地。
目前各个平台网店众多，服装店更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我
们“完美主义”网店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的SWOT分析，
做出拥有自身特色的品牌服装。首先，我们针对目前淘宝市场单件销售的市场空缺来出售从
头到脚全套搭配设计的“完美”套装，为生活频率逐步加快的现代人节约宝贵的时间并提供
时尚的搭配意见。其次，针对很多商家利用华丽的图片欺骗消费者而出售低劣商品的问题，
我们利用签约模特保证100%真实拍摄并提供各项身体指标以供参考，解决了顾客在淘宝店
购买衣服时对质量的担忧和衣服是否合身的问题。此外，我们还以中端品质定位和高性价比
为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主
要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌—
—“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完
成了整个完美套装营销方案。
一、市场现状与策略
（一）网购市场现状
1.网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝
网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购
物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
未来网购发展趋势
12000
10000
）
8000
亿
（6000
位
单4000
2000
0
2009年2010年2011年2012年2013年
时间
通过未来网购发展趋势图也可以分析出如今网购的发展趋势呈直线上升状态。网购交易
总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜
力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之
势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占
领市场。
2.网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽
然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。
图1：各国网购渗透率
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
美国韩国日本中国
图2：2007-2011年C2C网购交易规模（单位：亿）
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2007年2008年2009年2010年
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