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基金课题
薇娅：直播带货女王是怎样炼成的
陈英，郑勇华
贵州民族大学传媒学院贵州贵阳550025
（，）
摘要：薇娅已成为家喻户晓的网络直播带货女王，频频被各大媒体报道，各种社会荣誉加持。
薇娅成为带货直播“天花板”的原因是什么？本文广泛收集近三年来薇娅的相关报道，通过归
纳演绎法总结出薇娅成功的四个主要原因，并深度剖析其成功逻辑。
关键词：电商主播；直播带货；薇娅
中图分类号：G206文献标志码：A文章编号：1674-8883（2021）04-0032-02
薇娅从草根成为当今家喻户晓的网络直播带二、顺势而为，做第一个吃螃蟹的人
货明星，2019年“双11”带货超过30亿元，现粉丝马云曾说，任何一次商机的到来，都必须经历
量超3000万，直逼一线明星，创造了一个草根的商四个阶段：“看不见”“看不起”“看不懂”“来得及”。
业直播奇迹，被授予“全国三八红旗手”称号，还当薇娅的第一次机遇要追溯到2012年的某天，她发现
选全国青联委员。一个6平方米的服装小店店主凭服装店的顾客会用手机在网上搜索实体店的同款
什么成为直播行业的领跑者？薇娅必定有其成功衣服。薇娅从顾客这个小小的举动中洞察到了暗藏
之道。本文试图从薇娅走红背后的底层逻辑出发，的商机——网店，她向老公吐露心声后，两人一致
解读薇娅的电商直播创业之道，旨在为广大网络带决定转型开网店，并关掉线下所有服装店。薇娅负
货主播提供参考。责购物卖货，老公负责经营管理。没想到满腔热血
一、成就梦想，还得扬我其长的薇娅在转型这条路上撞得头破血流，网店只赔不
薇娅出生于安徽，因为父母在北京做生意而定赚，两年亏损近900万。28岁的薇娅陷入自我怀疑，
居北京，从小酷爱音乐。2003年跟男友董海峰在北夫妻感情亮红灯，吵架成为常态。薇娅说，2012年
京动物园经营一家仅6平方米的服装店，薇娅凭借到2014年是她最痛苦的两年，人生是灰色的。但机
自己的穿搭、推荐、选款等能力，3个月赚得10万元。遇与挑战并存，薇娅认为网商是未来的大趋势，不
十七八岁的薇娅也跟同龄人一样，心里藏着一个明能放弃，必须克服当前的困难。
星梦，在好友的鼓励下，薇娅报名参加了选秀节目。2016年是网络直播“元年”，薇娅在来势汹汹的
2005年夏天，李宇春夺冠《超级女声》，一夜成名。直播热潮里看见了第二次机遇。2016年上半年，薇
彼时，另外一名叫黄薇的女孩也在《超级偶像》的娅接到淘宝小二的邀约电话，成为淘宝直播的第一
舞台上以冠军的身份悄然绽放，她就是薇娅。此后批淘女郎。虽然第一场直播只有5000人观看，但薇
薇娅顺利签约环球唱片公司，跟林俊杰、成龙等合娅日积月累的实体店销售经验派上了用场。她跟粉
作，期间也发过专辑。C位出道的薇娅完全可以听丝热情互动，分享穿搭经验，观看直播的人越来越
从唱片公司的安排进军娱乐圈，成为万众瞩目的焦多，粉丝的需求也越来越多。2015年“双11”，薇娅
点。与同行相比，薇娅在明星“孵化”这个过程中售出1000万件衣服；2017年10月，在皮草店引导成交
似乎顺风顺水，薇娅说：“我自己都觉得这个冠军来额达7000万元，打了一场漂亮的翻身仗；2018年，薇
得莫名其妙。”薇
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