营销策划 -柠夏派对ochirly618提前购直播盛典 -女装品牌直播方案规划案.docx

柠夏派对

ochirly618提前购直播盛典

悦享清甜时光

目录

◎营销目的

◎营销主题

◎行业洞察

◎种草规划

◎目标拆分

◎直播场景设计

◎营销策略

◎直播话术

◎产品计划

◎妆容规划

◎推广计划

◎短视频规划

营销目的

营销目的

营销目的

目标产品品牌

借助520假日营销，年轻

借助520假日营销，年轻化品牌形象

品牌知名度、认知度、忠诚度培养

645万

夏季核心品类推广

连衣裙/针织上衣/半裙

行业洞察

5

5月服装行业人群关注分布

根据往年数据，5月服装行业人群关注焦点穿搭为7.38%，对于美食，摄影技巧，健身等弱关联的关注也比较高。直播内容规划可通过场景穿搭结合美食，美景传递品牌目标人群理想的生活方式。

以上数据来自飞瓜

2022年5月服装行业热搜词数据

根据往年数据，5月服装行业热搜词排榜擢中，连衣裙夏为top3笔记篇数。其次为高个子穿搭，穿

搭胖女孩，潮流穿搭，150女生穿搭，少年感穿搭。

以上数据来自飞瓜

直播场景营销

直播场景营销

场景细分化

场景化是服装品牌发展的重要趋向。

通过更具当下网红热点场景的打造，强化直播场景代入感和仪式感。从视觉上输出品牌时尚化潮流化基因，高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动和信赖关系。

社

社交高赞话题_柠檬树下

主播目标拆分

主播目标拆分

日期

5月23日

5月24日

5月25日

5月26日

5月27日

5月28日

5月29日

合计

星期

周二

周三

周四

周五

周六

周日

周一

主播排班

早班

里里

里里

里里

里里

里里

里里

中1

姜姜

姜姜

姜姜

姜姜

姜姜

姜姜

中2

明明

明明

明明

明明

明明

明明

晚班

小雪

小雪

小雪

小雪

小雪

小雪

目标拆解

早班

250000

250000

250000

250000

250000

250000

1500000

中1

250000

250000

250000

250000

250000

200000

1450000

中2

250000

250000

250000

250000

250000

200000

1450000

晚班

350000

350000

350000

350000

350000

300000

2050000

合计

750000

850000

850000

1100000

1100000

1100000

700000

6450000

投放预算

早班

2000

2000

1800

1500

1500

1500

6750

中1

2000

2000

1500

1500

1500

1200

6525

中2

2000

1800

1500

1500

1500

1200

6525

晚班

2300

2000

2000

1500

1500

1200

9225

合计

6000

6300

5600

6500

6000

6000

3600

40000

营销策略

情侣KOL种草营销

艺术家跨界营销

520主题短视频发布

会员策略新会员：新人礼、促销刺激

会员策略

新会员：新人礼、促销刺激

老会员：会员日老客特权

夏季新品限量预定

新品搭配营销

重点类目主推款打造

腰带搭配连衣裙主推

活动促销

100款618价提前购

10款主播C位款专供价

超级福袋每班次4个

活动营销亮点

活动营销亮点

情侣博主种草欧时力＆小饼干热点营销

情侣博主种草

欧时力＆小饼干

欧时力＆热点达人

种草推广费用规划

种草推广费用规划

Ochirly星图达人费用规划-8w

类型

层级

数量

平均单价（万）

总价(万）

穿搭类

肩部

1

4

4

尾部

1

1

1

情侣类

腰部

1

3

3

达人合计

4

/

8

KOL

KOL种草合作——热点达人

五一神曲《挖呀挖呀挖》

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KOL

KOL种草合作——颜值达人

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KOL

KOL种草合作——小饼干

产品规划

产品规划

产品规划

1.货品年季

以2023-SS专供款为主搭配少量22夏款

2.品类结构

连衣裙35%

针织上衣15%

T恤10%

半裙/短裤（作为搭配）15%

-衬衫（偏甜美、时尚休闲）10%

-轻薄外套（防晒衫为主）10%

3.折扣带

-主推