销售职业规划范文(最新) .pdfVIP

销售工作看起来可能比较自由，但实际上工作压力是非常大的，因为销售的

收入主要来源于业绩。以下是整理的销售职业规划范文，欢迎阅读！

篇一】销售职业规划范文

相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职

业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需

要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可

供参考，销售人员职业规划范文。

随着年龄的增长，当冲劲和淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年

轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在职业发展的通路

是什么。

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经

理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的

推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长

为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;是横向发展转换到管理等其

他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看

出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈

的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高

级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提

升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体

现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为

讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战

略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色，职业生涯规

划《销售人员职业规划范文》要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加

系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智

慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分

支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选

择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带

领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都

是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展

的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支

机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的

业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市

场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金

流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，们转行或跳那么他

槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优

秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道

德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环

境和空间都是一条不错的路子。

、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的

方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售

业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允

许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供

应商管理等。

篇二】销售职业规划范文

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，