宗申金蓝湾巡展执行方案.docxVIP

11月03-04日巡展执行方案

一、巡展时间及地点

时间

巡展地点

11.03-11.04

南坪商圈

11.03-11.04

鱼洞商圈

二、巡展人员安排

人员组织架构图：人员配备：1+3+10人员配置（每个巡展场地）

1名销售经理或1名销售主管（两方代理公司分别派出，分别负责两个场地）+置业顾问3名（派出销售经理或主管的一方1名，另一方2名）+10名小蜜蜂

三、策划人员值班安排

南坪

星期六

XX

139XXXXXXXX

星期天

XX

139XXXXXXXX

鱼洞

星期六

XX

139XXXXXXXX

星期天

XX

139XXXXXXXX

四、具体执行

1.小蜜蜂管理

现场销售经理或主管统筹，两个代理公司各5名小蜜蜂，组成一个销售团队，小蜜蜂所带客户，直接归其所对应的销售团队。

2.小蜜蜂区域分配

由现场统筹者视情况安排，原则上距离展位20米以外。

3.小蜜蜂监控措施

1)制定巡展任务，登记客户任务量与办卡客户任务量。

2)销售主管/策划经理对置业顾问及小蜜蜂定时检查跟踪，尤其是小蜜蜂派单

情况。

3)小蜜蜂完成任务量以置业顾问登记数量为准，置业顾问登记客户信息后，将带客小蜜蜂全名立即登记。每天最终任务完成量由现场策划与小蜜蜂公司现场负责人共同签字确认，并一式两份，一份留档，另一份交由小蜜蜂公司。

4.奖惩制度

1)每天小蜜蜂基本任务量为3组，完成当天基本任务量发放基本工资110元/人，带客未完成当天基本任务量的小蜜蜂扣30元，即80元/人，并在第二天对未完成当天基本任务量的小蜜蜂人员作出人员更换；基础任务完成后，当带客登记来访量超过5组后，每增加一组，则小蜜蜂获得10元/组的奖励（例：带客登记6组，奖励10元，带客7组奖励20元，以此类推）

2)每办一张别墅卡，该小组获现金奖励150元，每办一张洋房卡，该小组获现金奖励100元，每办一张高层卡，该小组获现金奖励50元（注：办卡奖励仅限提供流水证明所办的卡，流水证明要求在2012年10月1日以后打出方为有效，此外今年之内的流水但在2012年10月1日以前，能办理金卡，但不能领取办卡奖励）

3)每个巡展点当日办卡数量最高的置业顾问奖励200元（办卡数量包含以银行储蓄金卡办卡数量），一旦发现办卡数量出现不符事实情况的，退回奖金，发于办卡数量第二高的置业顾问，办卡数量超过3张（含3张），才能发放办卡数量最高奖励，未达到（即最高办卡数量只为1张或2张），则该奖励不发放。如遇最高办卡数量出现并列，则由并列的置业顾问平分该奖金。

5.现场办卡流程

1)客户如需现场办卡，需到附近银行打印流水，显示余额，高层5万资金证明，

洋房10万资金证明，别墅20万资金证明，置业顾问收取资金证明复印件。注：为增加办卡量，更多地蓄积客户资源，如在遇到要求客户提供资金证明受阻的情况下，客户愿意提供银行储蓄金卡为依据的也可为其办理VIP卡。

2)出示身份证原件（有条件收身份证复印件），如无复印设备，则手机拍照之

后打印。

3)客户填写《VIP贵宾卡办理协议》及《申请人基本信息表》。

4)《VIP贵宾卡办理协议》为一式两份，均需客户签字，置业顾问与客户各保留一份，《申请人基本信息表》置业顾问保留。

5)将客户“银行流水资金证明”（或者金卡复印件）及“身份证复印件”附于《VIP贵宾卡办理协议》之后，作为客户办卡存档文件。

五、物料准备

项目

数量

备注

桁架背景图

2副

形象主画面，并注明办卡信息。

桁架、地毯

-

巡展公司提供

接待桌椅

6套

每套接待桌1张桌子，3把酒店椅子，

注：椅子需要彩色缎面包装，突显品质感

条桌及配饰

4台

条桌、台布、台花，2把酒店椅子

展板

3个

内容为区位图、巴滨路规划图、项目鸟瞰图

DM单

1600张/天

双展场共用

洋房、高层户型图

洋房100张/天高层200张/天

双展场共用

资料收纳柜

1个

鱼洞巡展公司已提供

登记物料

登记本2本/笔20支

办卡物料

VIP卡100张/

办卡协议及客户基本

信息表各200张

鼎合中原宗申·金蓝湾项目组2012年11月

附表：

【宗申·金蓝湾】VIP贵宾卡办理协议

持卡人：VIP贵宾卡卡号：

联系方式：