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MBA《行为经济与管理》重点考点及答案

一、简答题

1.描述行为经济学中的“锚定效应”并给出一个实例。

答：锚定效应是指人们在决策时往往会受到一个初始值（即

“锚”）的影响，使后续的估计或决策偏向这个初始值。例

如，在购物时，商家可能首先标出一个较高的参考价，然后

提供一个折扣价，使消费者觉得折扣价更具吸引力，即使这

个价格仍然高于商品的实际价值。

2.解释什么是“羊群效应”，并说明它在金融市场中的影响。

答：羊群效应是指人们在决策时倾向于模仿他人的行为，好

像“跟随羊群”一样。在金融市场中，这可能导致投资者盲

目跟随其他人的投资决策，而忽视了自己的分析和判断，从

而导致市场波动加剧和资产价格泡沫。

3.讨论“心理账户”的概念及其在消费者行为中的应用。

答：心理账户是指人们在心理上对不同的资金进行分类和评

估，例如将收入分为“工作收入”和“意外之财”，或者将

支出分为“必需支出”和“奢侈支出”。这种心理分类会影

响消费者的消费和储蓄决策，例如人们可能更愿意用“意外

之财”进行奢侈消费。

4.简述行为经济学如何解释“沉没成本谬误”。

答：沉没成本谬误是指人们在决策时过分考虑已经发生的不

可挽回的成本。行为经济学认为，这种谬误是由于人们对损

失的厌恶和对过去决策的承诺升级所导致的。理性决策应该

只考虑未来的成本和收益，而不受过去沉没成本的影响。

5.请描述在团队决策中，行为经济学如何帮助我们理解和克

服“团体迷思”。

答：团体迷思是指团队在决策过程中过度追求一致性和避免

冲突，导致忽视或压制不同意见的现象。行为经济学提醒我

们注意团队成员的心理因素和行为倾向，鼓励建设性的讨论

和异议，以促进更全面和准确的决策。

6.什么是“损失厌恶”？它对个人的投资决策有何影响？

答：损失厌恶是指人们对损失的敏感度大于对同等规模收益

的敏感度。在投资决策中，损失厌恶可能导致投资者过早卖

出亏损的股票而保留盈利的股票，从而错失潜在收益或扩大

损失。

7.阐述行为经济学如何重新定义了“理性”的概念。

答：传统经济学中的理性人假设认为人们能够做出最优的、

无偏见的决策。而行为经济学重新定义了理性，认为人是有

限理性的，受到心理、情感和社会因素的影响。行为经济学

认为理性是相对于具体环境和信息而言的，人们会根据有限

的信息和认知能力做出相对合理的决策。

8.为什么说“框架效应”在营销和广告中特别重要？请举例

说明。

答：框架效应是指人们对同一问题的不同表述方式会产生不

同的偏好或决策。在营销和广告中，框架效应特别重要，因

为商家可以通过改变信息的呈现方式来影响消费者的购买

决策。例如，强调产品的优点而不是缺点，或者以打折的方

式呈现价格而不是直接降价，都可能影响消费者的购买意愿。

9.解释什么是“时间不一致性偏好”，并讨论它在储蓄和消费

决策中的意义。

答：时间不一致性偏好是指人们的偏好会随着时间的推移而

改变。在储蓄和消费决策中，时间不一致性偏好表现为人们

在短期内倾向于消费而在长期内则更倾向于储蓄。这种偏好

不一致性可能导致储蓄不足和过度消费的问题，需要通过制

定合理的预算和储蓄计划来克服。

10.讨论行为经济学如何帮助我们理解并应对市场中的“泡沫”

和“崩溃”现象。

答：行为经济学通过考虑人的心理因素和行为倾向来解释市

场中的泡沫和崩溃现象。例如，过度自信、羊群效应和短视

的损失厌恶都可能导致市场泡沫的形成。而市场崩溃则可能

是由于恐慌、恐慌性抛售和信心丧失等行为因素所导致。行

为经济学提醒我们关注市场情绪和行为信号以更好地理解

和应对这些现象。

二、论述题

1.论述行为经济学中的“确认偏误”如何影响投资决策。

答：确认偏误是指人们倾向于寻找、解释或记住与自己已有

信念或期望一致的信息，而忽视或解释掉与之不一致的信息。

在投资决策中，确认偏误可能导致投资者过度关注支持自己

投资观点的信息，而忽视潜在的风险或不利因素。这种偏误

可能导致投资者对市场趋势的误判，从而做出错误的投资决

策。

2.阐述行为经济学对企业营销策略的影响。

答：行为经济学对企业营销策略有深远影响。首先，它强调

了解消费者心理和行为的重要性，从而帮助企业更准确地定

位目标市场和制定个性化的营销策略。其次，行为经济学揭

示了消费者在购买决策中的非理性因素，如情绪、社会影响

和认知偏见，为企业提供了利用这些因素的机会。最后，行

为经济学还指导企业在定价、促销和产品设计上采取更有效

的方法，以提高市场竞争力。

3.讨论行为经济学在公共政策制定中的应用及其局限性。

答：行为经济学为公共政策