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阿里巴巴电商模式的创新及后发展研究

摘要：互联网的不断发展促使了电子商务技术的涌现。而电子商

务不仅彻底地改变了人们的工作方式和企业的电商模式创新，也给

电子商务行业的发展带来了全新的机遇。电子商务行业在电子商务

应用逐渐成为主流的背景下也将会产生巨大的演变。电子商务已经

慢慢由刚开始的概念阶段渐渐成熟到了应用实施。本文分为三部分

介绍；第一部分阿里巴巴电商模式；第二部分阿里巴巴电商模式创

新点分析；第三部分电商模式的后发展。

关键词：电商模式阿里巴巴创新

一、关于阿里巴巴的电商模式

（一）会员制收费模式概述

阿里巴巴的会员分两种，一种是中国供应商家，另一种是名为诚

信通的会员。而中国供应商为主要出口企业，它主要依靠在线交易

社区，通过电子商务的形式获取世界，介绍中国的出口供应商，并

协助出口供应商的世界秩序。阿里巴巴帐户通过一个独立的“中国

供应商”的的建立，与英文网站组合，使得全球220个国家超过42

万的专业买家可以在线阅读网络公司，到目前为止，中国供应商的

会费是6-8万元每年。诚信会员是国内交易。通过提供三分之一评

价的注册和阿里巴巴的诚信记录，协助诚信会员赢的收购公司的信

任，诚信通会员会费大概是2300美元上下，据阿里巴巴发布信息，

截至2004年底，中国供应商超过8000对阿里巴巴诚信通会员的数

量，然而，阿里巴巴中国供应商注册后一年，诚信通会员近10万

的注册用户。ctp年度会员收取的费用是2。3亿元，中国供应商会

员收取的费用是一年8亿元的最高。这种增长，阿里巴巴为10亿

美元的年销售额。

中国供应商和诚信通会员除了简单的得到买家的信任，也有公司

信息的优先权，让客户更快捷地找到公司。马先生说，“是阿里巴

巴的关键，是保证公司的在线身份和地位，并建立完善的信用评价

体系，让我们在一个相互信任的环境中赚钱。”确保有信用的五个

方面：

第一，第三方认证；

第二，网下的证书和荣誉；

第三，阿里巴巴活动记载；

第四，会员评估；

第五，资信参考人。

其中第三方认证是目前最看重的方式，包括公司资信查询组织供

给信誉认证，认证的内容包含工商部门的合法注册记载，事务授权

等。

中国的电子商务首要处置的是诚信疑问，信用制度是确保诚信的

完好性疑问的要害。依据发布的数据显现，除了要对中国供货商和

诚信通会员，阿里巴巴渠道还活跃招引自在的中国商人和境外客商

l000万家；上一年经过阿里巴巴出口商品总额100亿美元，在浙江

永康区域，例如，世界上最大的滑板车供货商，有70%的本地公司

商品经过阿里巴巴出口，与此同时，有许多公司出口超越千亿美元。

（二）淘宝免费策略概述

阿里巴巴在2003年成立，在当年的7月成立了淘宝网，并且投

资了1个亿，2004年7月，再次宣布投入3.5个亿，在中国的c2c

市场，淘宝网的主要竞争对手则e-bay，则是当时的大佬。2002三

月，e-bay向易趣网注入3000万美元在易趣网，建立e-bay；2003

年7月，e-bay易趣网再次投入1。5亿美元。e-bay网店获利形势

收取利润主要是用户登录，包括产品销售服务费与其他费用，一般

商店每月收费在50元每月，每年5月下调至35元每月，登录费有

不同的商业项目，采取不同的商品价格，最便宜的登录费为0.8元，

高价位的一般超过2000元的为8元，而作为淘宝网都是免费的，

阿里巴巴认为中国的c2c市场还处于初级的教育阶段，更加有利于

他们的自由形式。因此，阿里巴巴淘宝宣称有3年没有费用收取。

艾瑞咨询还表示，中国的在线拍卖市场在2004年约4250万件，销

售率一般在40%，总量1700万件，达到了34亿元的成交金额，同

时e—bay易趣网成交额是22亿元，淘宝的营业额在10亿元上下，

在2005年第一季度的供应中，淘宝的营业额为10.2亿元，易趣网

交易数量为1亿元，到了这个时候，淘宝网反败为胜。

二、阿里巴巴电商模式创新点分析

（一）会员制收费模式的创新点分析

1、以免费入网为形式的快速圈地运动

早在1988，中国互联网先锋赢海威已经开始了三年。美国在线赢

得了海卫使用费为模型到美国，适用于该国丰富的网络信息发达的

经济。但根据中国的国情，阿里巴巴还没有赢过赢海威的收费模式，

但自由的方式吸收大量的