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科技、经济、市场管理纵横
网络直播带货对大学生消费行为的影响
卢晨康
（宁波工程学院，浙江宁波315211）
摘 要：随着数字经济的快速发展，网络直播带货兴起，网络直播带货成为越来越多消费者的选择。文章介绍了网络
直播带货及其特点，并分析了网络直播带货对大学生消费行为产生的积极影响和消极影响，并提出了针对网络直播带
货平台的建议，倡导当代大学生树立正确的价值观和消费观。
关键词：网络直播带货；消费行为；大学生
0引言济增长。观众在观看网络直播时，由于广告效应，很
近年来，网络直播带货已经成为一种趋势。大学容易真正消费。随着现代科技的不断进步，网络直播
生是目前互联网用户中的重要组成部分，拥有充裕平台可以通过大数据技术收集消费者的使用习惯，
的时间和较强的消费能力，并且大学生的消费意识从而推送相应的产品。同时，借助大数据技术进行市
逐渐增强，在消费时有较强的自我选择意识，追求时场分析，可以了解消费者的消费心理、消费习惯和消
尚的个性化消费观念。在2022年“双十一”购物节，费场景等，并明确潜在客户的需求，形成精准营销。
“90后”用户数量占比已达60%，成为“双十一”电商1.3观看网络直播带货的原因
大战的核心“输出”者。部分大学生在消费主义思想以某高校270名学生为主要研究对象，开展问
的影响下不顾自身经济实力而冲动消费，若不正确卷调查，分析个体选择观看直播带货的主要原因
加以引导，对其个人发展和社会进步将造成深远的（见表1）。分析结果表明，大部分人观看网络直播带
影响。因此，需要社会各界共同努力，引导大学生正货的原因是“可以将产品进行全面立体的展示”“性
确面对消费主义，形成勤俭节约、理性消费的消费理价比高，价格更优惠”“仅供娱乐，消磨时间”等。少
念，树立正确的消费观和价值观。部分人因“追求大众潮流”“自身感到好奇”而观看
1网络直播带货相关概述直播带货（见图1）。
1.1网络直播带货
表1人口变量学分析单位：名
随着互联网的使用人数逐年攀升，相比于传统
性别
媒体，网络直播带货作为新卖货形式，充分发挥了专业男女总计
互联网技术的优势，具有传播影响力更大、受众目工学411253
标更明确、用户黏性更强，以及表现形式多样化、沟理学392564
通方式互动化、信息获取便利性等优势。其受众群经济学326092
体可区分，且不受地域限制。借助网络平台，消费者管理学171633
可以利用碎片化时间观看直播，符合消费者需求。文学72128
总计136134270
1.2网络直播带货的特点
高压、快节奏的生活成为社会主旋律，网
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