2024年市场销售业务员工作计划范例(3篇) .pdfVIP

2024年市场销售业务员工作计划范例

一、工作要求

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额____万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持____的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质

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变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的

地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备

安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

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11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本

人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成

为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2024年市场销售业务员工作计划范例（2）

一、年度目标设定

1.销售目标：根据公司的销售战略和市场需求，设定2024年的

销售目标。将目标分解为季度和月度目标，确保目标的可行性和可达

性。

2.客户拓展目标：确定需要开发的新客户数量和现有客户的维护

目标。通过市场调研和客户信息分析，确定潜在客户和优质客户，并

制定相应的开发计划。

3.销售业绩考核目标：与上级领导沟通并确定2024年的销售业

绩考核指标。将指标细分为不同产品或服务的销售额、客户数量、市

场份额等，以便更好地管理和评估自己的业绩。

二、销售策略制定