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商业实践-cesim系统商战模拟

引言：梦想的启航与现实的碰撞

在开启CESIM商业模拟软件的那一刻，我仿佛置身于一个充满未知与挑战的商业世界，感觉还蛮兴奋的。我们四人小组，怀揣着对“商业帝国”的憧憬，共同创立了“龙和”这家玩具企业，立志要在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，当理论与实践真正碰撞在一起时，我才深刻体会到，商业世界的复杂与多变远超我的想象。

一、企业文化介绍及经营战略构思

1.企业文化：创新与和谐

在龙和，我们始终秉持着“创新引领未来，和谐共创辉煌”的企业文化。我们坚信，只有不断创新，才能在玩具行业这片红海中开辟出一片蓝海；而团队的和谐与协作，则是我们实现这一目标的基石。我们鼓励每一位员工发挥创造力，提出新点子，同时也注重团队协作，希望我们这“四条龙”能联合起来，共同解决问题。

2.经营战略构思：多元化发展与精准定位

在经营战略上，我们选择了多元化发展与精准定位相结合的策略。一方面，我们决定在芬兰和美国的生产上都投入差不多的生产设备和厂房，在三个国家以差不多的广告营销投入构筑稳定平衡的商业版图，同时满足不同市场的多样化需求；另一方面，我们根据芬兰、法国和美国三个市场的市场调研的结果谨慎分析和思考，明确了各国的经济发展状况和消费者的消费特点，制定了相应的营销策略。我们希望通过这种策略，实现市场份额的扩大和盈利能力的稳步增长。

二、企业经营决策

1.商业思维在企业战略规划中的运用

在商业模拟中，我深刻体会到了商业思维的重要性。供需平衡、关注市场需求、降本增效、战略规划、数据驱动、风险管理、价值创造等商业思维的核心要素在我们的企业经营管理中充分而生动地体现出来，我们借助商业思维模型，为龙和企业铺设了一条稳定而坚实的商业发展道路。

2.SWOT分析

我运用SWOT分析方法，对龙和的内外部环境进行了全面剖析。我们意识到，龙和的优势在于有效实现了“降本增效”，劣势在于品牌知名度不高和价格策略不适当；机会在于全球玩具市场的持续增长和消费者需求的多样化，威胁则来自竞争对手的激烈竞争和原材料价格的波动。

3.生产、竞争和营销的策略

我们制定了详细的生产策略、竞争策略和营销策略。在生产策略上，我们优化了生产流程，提高了生产效率，降低了生产成本，确保每一次的生产都是三班倒，让人力资源得到有效的利用，不至于让工人流失，在工人工资持续增长的几个回合，我们持续提高盈利水平，不至于因为工人的高工资而为企业带来太大的负担；在竞争策略上，我们注重品牌建设和市场推广，通过增加营销和广告的投入等方式提高品牌知名度；在营销策略上，我们针对不同市场制定了差异化的营销策略，用差异化的定价应对不同国家的市场环境。

在模拟经营过程中，我们遇到了诸多挑战。我们根据内部和外部环境的分析制定了合适的应对策略。市场环境的变化、竞争对手的策略调整、原材料价格的波动等都对我们的经营产生了影响。我们及时调整了经营策略，如通过提高产品质量和创新能力来应对市场竞争；通过优化库存管理来降低经营风险。

（1）生产策略：质量与效率并重

在生产策略上，我们始终坚持质量与效率并重。我们注重提高生产效率，通过不断投入设备和优化生产流程来降低成本；同时，我们也注重产品质量，通过质量管理的高投入来确保产品的品质。这种策略使我们在激烈的市场竞争中保持了竞争力。

（2）竞争策略：品牌与渠道双轮驱动

在竞争策略上，我们选择了品牌与渠道双轮驱动的策略。我们注重品牌建设和市场推广，通过增加广告和营销的投入等方式提高品牌知名度；同时，我们也积极拓展销售渠道，通过争取大客户订单的方式销售更多产品，扩大市场份额。这种策略使我们在市场上获得了更多的关注和认可。

（3）营销策略：差异化与精准营销

在营销策略上，我们注重差异化和精准营销。我们针对不同市场制定了差异化的营销策略。同时，我们也注重精准营销，通过数据分析来识别目标消费者和潜在市场机会，制定相应的营销策略。这种策略使我们的营销活动更加精准有效，提高了营销效果。

三、综合表现、盈亏原因分析

第一、第四、第九回合所有企业的基本数据如下：

第一回合

概要

interesttoy

米奇妙妙屋

光匿

风雨无组

打败迪士尼

如意盈盛

梦幻玩国

秦王扫六合

人民当家作组

龙和

营业收入净额,千欧元

45,563

50,472

49,558

46,680

43,455

43,158

44,638

37,643

48,845

50,098

息税前利润%

15.34

12.38

14.30

13.62

15.72

15.40

14.77

13.16

12.50

14.09

销货成本,千欧元

17,701

19,302

19,913

19,976

17,643

17,006

18,194

14,154

19,344

19,687