分析本特色服装商店新秘诀.pdfVIP

经济近年来不景气，导致许多商店经营，甚至有的百年老店。不过，在严峻的市

场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在零售业成为一匹匹令人刮目相看

的。

经营独特商品的UNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹

克衫，这种夹克衫的特点是：1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符

合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会。2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环

节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。3、品质：UNIQLO的强

调价低品质不低，推出适合不同消费群体的各种款式，面料拥有多种色彩，对加工验收严格把关，所以，

在市场上以其平民化价格、高品质要求很快成为消费者认可的知名服装品牌。4、直销：UNIQLO推

出了一种崭新的从生产到销售一气呵成的经销模式，发展速度惊人，从年广岛开业到现在，全

已开设了459家分店，并设立了自己的商业开展电子商务，在创下了一个星期销售出38万张订

单的，名列全网上销售第三名。

凭借这些优势，在服装商店普遍生意清淡的情况下，UNIQLO却获得销售额158%的增长率，

其品牌服装被十大热门商品的第二名。在每十个人就有一人穿该店的夹克、休闲服。

经营模式特别的SIMAMURA在零售业，中小超市受到大型超市的挤压而处于竞争劣势，

SIMAMURA却获得年增长率10%-15%的发展速度，其分店已达到近800家，并在海外开设了分店，其

成功的秘诀是与众不同的经营模式。

1、特定商圈：SIMAMURA把开店选址作为一项重要决策，要求在市场的基础上选择为5000

户人家、1.5万人的小商圈，是一般大型连锁店商圈1/5-1/3。因而人口较少的乡镇都可达到这个要求

而开设分店，避开了在高度竞争的商业繁华大城市面对大型市场的对抗，同时通过小商圈选址开店可多发

展，扩大市场覆盖面，提高市场占有率。

2、锁定目标顾客：SIMAMURA把25-45岁的妇女作为目标顾客，根据其需求，经营的服饰局限于

家庭成员流行的日常服饰。根据市场资料，目前平均一个家庭的服饰金额为24万日

元，以5000户人家推算为12亿日元的消费需求，如一个分店的市场占有率为33%，则一年即可达到4

亿日元的销售目标。

的

印象。同时，硬件可降低购置成本及费用支出。

4、独特的：SIMAMURA的非同寻常，规定每家分店只设店长一位正式员工，其

他人员都是计时工作者，相当于我国的钟点工。全公司计时工作者占全部员工数的85%。并且规定如果

计时工作者表现优秀也能任命为正式员工，并担任店长职务。灵活的用工制度一方面降低人力资本，另一

方面激励人才脱颖而出，这在零售业中是非常少见的创新。