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销售月度工作计划范文5篇

上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，

现制定下个月度的销售计划如下：

一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客

信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个顾客。

3、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在

有些问题上你和顾客是一直的。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

6、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成

任务。

为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺

利开展;对本月销售工作计划安排如下：

一.市场分析

1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;

与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公

司产品夯实基础.需市场部人员配合。

2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出

应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工

作。

二.营销思路

结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中

再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措

施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，

不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，

信件等形势进行宣传销售。

三.销售目标

针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批

量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作

在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，

找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到

切入点。

四.费用预算

依据市场部费用预算。

一、20__年经营情况分析

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，

销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这一年的工作做一个小结。

二、成功的措施及原因分析

1、培养并建立了一只熟悉市场运作流程而且相当稳定的销

售团队。

目前，销售部员工共16人，其中销售顾问11人，销售助理

1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。20__

年中除销售顾问有极少量变动外，各人员基本稳定。销售部各人

员初到公司的销售经历参差不齐，进过部门多次系统的培训和实

际的工作历练后，现已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的

相关流程。

销售部按照个人特长和业务水平进行了分组管理，共分为销

售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互监督、相互竞争，

既保证了工作的重点，又能及时防止工作中随时出现的问题，体

现出协作和互补的初衷。

2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。

20__年中销售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使我

们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，

同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。销售部小组团队的

体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照应，相互协作，配合

上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在

逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益出发。

3、响应集团建设优质服务年的号召，努力改善服务水平。

20__年改善服务水平，提升服务质量，倡导有价值的服务理

念，是20__年度部门工作的重点。优质服“