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企业经营决策模拟沙盘

EnterpriseManagementSandTableAssembleTraining

苏州中能企业管理咨询有限公司

沙盘结构介绍

采购

www.

生产

财务

规划

销售

销售

课程学习的目标

?企业经营决策制定的意义(“神经系统的重要”）

?经营决策的形成过程（信息流的逻辑次序）

?决策涉及的因素（系统之间的关联）

?如何量化分析经营决策的优劣（何为优，何为劣）

?结合量化指标（KPI）对岗位与部门的考核模型

?人力资源（无形资产）评估和团队合作的意义

?企业信息化管理的作用与现实意义

训练方式：结合沙盘模拟操作，体验信息化管理对经营决策的意义

训练方式：结合沙盘模拟操作，体验信息化管理对经营决策的意义

课程内容安排

1

组织准备工作

2

基本情况描述

3

企业运营规则

4

初始状态设定

5

实际模拟训练

1争取订单并组织运营2业绩分析并进行点评

一、组织准备工作

1、公司团队组建和文化建设

公司名称：

战略目标（量化）：

经营宗旨经营方针经营目标未来成长

LOGO：

团队成员任命：

公司总裁CEO运营总监COO财务总监CFO营销总监CSO财务助理

商业间谍

各角色的职责透彻分析市场；了解竞争对

各角色的职责

透彻分析

市场；了

解竞争对

手

市场

Jb制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售

J

b

制定广告计划，

争取销售定单，

按定单完成销

售

销售

销售

生产

生产

CEO制定生产计划，按时完工

CEO

制定生产计划，按时完

工

财务

财务

制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺f银行www.sin制定采购计划，

制定总体决策，

审议所有方案；

对整体运营负

责！

支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺

f

银行

www.sin

制定采购计划，及时提供原料

采购

CEO关注的问题

CEO关注

的问题

1、行业、公司状况与股东期望

行业：

行业：P系列产品市场，包括--P1、P2、P3、P4

市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际

市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际

企业现状：目前只能在

企业现状：目前只能在本地市场经营P1产品

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

三、企业运营规则

CSO关注

的问题1、市场划分与市场准入

的问题

国际

亚洲

国内区域

本地

企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单

年底操作：市场开拓投入演示

MM

M

M

每个市场和品牌认证、每年

每个市场和品牌认证、每年只能投入一个币

现金

M

市场

开拓费用

持续时间

区域

1M

1年

国内

2M

2年

亚洲

3M

3年

国际

4M

4年

你知道：中国最大的销

你知道：中国最大的销售会议吗？

2、销售会议与竞单规则—每年只有一次

每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小

依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。

原则就是：谁花钱多谁先拿定单！若在该市场全部的广告投入仍然相同，则

原则就是：谁花钱多谁先拿定单！

四、初始状态设定

3、企业目前的财务状况

单位：

单位：百万

0年初

销售收入

+

36

直接成本

-

14

毛利

22

综合费用

-

9

折旧前利润

13

折旧

-

5

支付利息前利润

8

财务收入/支出

+/-

2

额外收入/支出

+/-

税前利润

6

所得税

-

2

净利润

4

单位：

单位：百万

资产

0年初

负债+权益

0年初

固定资产

负债

厂房

+

32

长期负债

+

40

机器和设备

+

10

短期负债

+

0

总固定资产

42

应付款

+

0

流动资产

应交税

+

2

现金

+

20

总负债

42

应收款

+

18

权益

在制品

+

8

股东资本

+

45

成