推销第一、三章练习资料.docVIP

精品文档

精品文档

精品文档

精品文档

精品文档

精品文档

《现代推销实务》练习题（第一、三章）

不定项选择题

1、在推销活动中，推销员必须坚持以（）为中心

A．企业B．产品C．市场D．顾客

2、推销就是要（）

A．将顾客不需要的产品也能卖给他们

B．将顾客可用可不用的产品卖给他们

C．将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们

3、下列哪个不属于推销活动的三大基本要素（）。

A．推销对象B.推销过程C.推销产品D.推销人员

4、推销计划制定前先要确定（）。

A．推销方案B.推销目标C.推销洽谈要点D.推销策略和技巧

5、推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是（）

A．愿望和需求 B．接受 C．证实 D．决定

6、在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是（）

A．费比模式 B．埃德帕模式

C．爱达模式 D．迪伯达模式

7、“我卖什么，顾客就买什么”属于下列哪项观念（）

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

8、推销的核心职能是（）

A生产商品B销售商品C服务D满足消费需要

9、当顾客有着明确的购买愿望和购买目标时，适合的推销模式是

A．费比模式 B．爱德帕模式 C．迪伯达模式D．爱达模式

10、向批发商、厂商和零售商推销各种工业品、无形产品常用 （）

A．爱达模式 B．费比模式 C．埃德帕模式 D．迪伯达模式

11、推销人员在推销过程中，首先推销的是（）

A．商品的本身B．自己

C．商品本身D．商品生产的企业

12、适用于顾客比较被动的情况，也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销，新推销人员能及面对的是陌生推销对象的推销模式是（）

A．AIDAB．DIPADA

C．IDEPAD．FABE

13、爱达模式的四个阶段依次是（）

A．行动B．欲望C．注意D．兴趣

14、你认为推销员成交失败的原因主要是（）

A．害怕失败B．顾客难缠C．没有主动提出成交

D．思想顾虑E．对推销品缺乏信心

15、推销员向顾客分析产品利益的好方法是（）

A．IDEPAB．DIPADA

C．FABED．AIDI

16、“迪伯达”模式中，角色开始发生变化的阶段是（）

A．证实推销的产品符合顾客需求B．促使顾客接受所推销的产品

C．刺激顾客的购买欲望D．促使顾客采取购买行动

判断题

1、推销员进门前，如果门是开启的,可以不必按门铃或敲门。（）

2、爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。（）

3、推销渠道越短越好，因为中间环节少了，各种费用也少了。（）

4、一级渠道的销售方式中，产品从厂家到消费者手中经过的中间环节是零售商环节。（）

5、部门的推销目标就是为了更多的赢利。（）

6、推销效益目标是推销活动目标的基本保证。（）

7、现代推销应重点关注把商品销售给顾客，而不是售后服务。（）

8、推销计划开始实施，制定推销计划的工作就算完成了。（）

9、每个推销人员在推销过程中必须自始至终的执行推销计划。（）

10、直销人员是指那些向批发商、零售商销售产品的推销员。（）

11、推销员最基本的职责是提供服务。（）

12、推销对象一定是最终消费者或使用者。

简答题

你认为现代推销人员应该具备哪些素质和能力？

有人说：“顾客首先信任推销员了才可能购买商品。”这话对不对？试用实例说明。

案例分析题

1、在吃饭时，几名推销员凑在一起讨论推销方法。其中一名推销员说：“说到推销方法，最重要的还是灵活性。如果每一次业务活动前都做好充分的准备，深思熟虑每一个细节，那就失去了灵活性，何况客户的情况千差万别，也根本没有办法去做充分的准备，推销全靠随机应变，计划是没有用的。”

你觉得这位推销员的话正确吗？为什么？

2、小王是一家软件公司的推销员。最近他拿到了一份50万元的大单。恰好他的一个同学刚新开了一家软件公司，得知道他签了一份