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2023销售主管工作计划（精选20篇）

2023销售主管工作计划篇1

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公

司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，

所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;

奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队

的温暖。

2.制定良好的项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但

是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，

如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司

应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭

尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼

部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持

团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核

对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不

断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，

望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目

销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深

表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

2023销售主管工作计划篇2

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。