新零售视域下卷烟流通品牌加盟终端联盟化运营模式创新与实践.pdf

商业研究

新零售视域下卷烟流通品牌加盟终端联盟化

运营模式创新与实践

■杨维民湖南省烟草公司株洲市公司

摘要：

当前，新零售已经成为大势所趋，面对烟草行业市场化取向改革和卷烟营销高质量发展的双重要求，探索卷

烟流通品牌运营新路径、新模式，推动卷烟流通品牌建设与畅通城乡经济循环深度融合，进一步发挥卷烟流通品牌建设

的引领效应和社会价值，已成为烟草商业企业卷烟流通品牌建设的新任务。本文以株洲市卷烟市场为例，通过对卷烟流

通品牌建设现状的总结分析，基于联盟网络理论，就如何构建新零售视域下卷烟流通品牌加盟终端联盟化运营模式进行

探讨。

关键词：

新零售；卷烟流通品牌；联盟网络；运营模式

一、引言态性、无界化、智慧型和体验式的特点。就终端而言，新

近年来，烟草行业流通品牌建设悄然按下“快进键”，零售新形势下自成网络、组织严密、服务优质的“连锁大

浙江的“香溢零售”、大连的“春天便利”、广东的“20军”不断涌现。2020年，全国89个品牌便利店企业（含

支”，福建的“海晟”等流通品牌均焕发出勃勃生机。湖石油系）规模达到19.3万家，销售额达2961亿元，同比

南烟草商业基于中央推动便利店品牌化连锁化新要求，于增长6.2%。

2019年在株洲市创建加盟流通品牌“湘汇636”。2021年，2.卷烟流通品牌建设是畅通城乡经济循环、助力推

在响应中央推动乡村振兴与农村商业建设的政策下，创建进共同富裕的需要

农网加盟流通品牌“湘村636”，实现了卷烟流通品牌建设国家统计局公布的数据显示，2022年586万卷烟零

“从无到有”。中国烟草总公司印发的《关于深入推进2020售户在全国700多万家夫妻店中占到了83.7%的零售份

年卷烟营销市场化取向改革工作的通知》中指出，要有序额，构成了中国城镇消费品零售业的底色。而传统“夫妻

推进加盟终端和自有流通品牌建设，努力做到品牌赋能、店”的经营模式、滞后的供给体系，加上零售竞争同质

数据赋能、管理赋能，持续提升自有流通品牌的知名度、化、门店零散化、形象模糊化，以及零售户素质参差不

辐射度和影响力。面对行业市场化取向改革和卷烟营销高齐、缺乏有效的市场应对手段等问题，成为制约城镇居民

质量发展的双重要求，探索卷烟流通品牌运营新路径、新消费升级，导致城乡经济循环不畅、零售户经营利润不高

模式，推动卷烟流通品牌建设与畅通城乡经济循环深度的重要因素。

融合，进一步发挥卷烟流通品牌建设的引领效应和社会价随着“云大物智移”的普及，“线上+线下”的零售

值，已成为烟草商业企业卷烟流通品牌建设的新任务。融合渐成大势所趋，大型连锁企业和电商巨头也在加快

二、卷烟流通品牌建设的重要意义线下布局，终端生态连锁化、品牌化逐步成为主流。相较

我们应站在新时代高质量发展的潮头，认清大势，外界流通品牌高昂的加盟费和管理费，烟草商业企业卷烟

运用新思想、新发展理念，全面深刻认识加强卷烟流通品流通品牌免费授予加盟中小商户使用权，降低小微主体准

牌加盟连锁终端建设的必要性和可行性，从而推动流通入门槛和经营成本。通过零售商联盟化运营，对内整合

品牌建设沿着规范、健康、可持续的轨道发展。加盟终端渠道资源，采用“产地直采+门店分销+直播带

1.卷烟流通品牌建设是响应高品质生活追求、带来货”模式，打通城乡商品流通双循环，让乡村振兴产品进

新零售发展新变化的需要