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数字出版
价值逻辑与运营策略：
AI直播带货给图书直播带来的启示与机遇
◎王艺刘曼亭
摘要：随着移动互联网和数字技术的快速发展，电商直播已成为当下年轻人最热门的购物场域，而Z世代的崛起
和元宇宙的爆红，使得AI直播成为电商直播新热点，也成为图书直播行业在寻求发展中观察与思考的对象。本文以AI
直播的兴起和现状为切入点，从内容、运营与场景三个层面解读其价值逻辑，分析AI直播给图书直播带来的启示与机遇，
并从创新AI直播人设、开发互动场景、推动图书AI直播数智化三个维度探讨图书AI直播的运营策略，以期为未来的
图书AI直播提供一些新探索。
关键词：AI直播图书直播价值逻辑运营策略
中图分类号：G236
直播电商从2016年起步，短短几年间就成为各大购买”这一单向营销关系变成了“主播—粉丝”双向互
主流电商平台的营销新通道，再加上2020年以来新冠疫动关系，进一步扩展了图书出版行业的营销渠道。但图
情的影响，一度把电商直播带货推入一个新高潮。截至书直播仍面临着直播内容浅薄、转化率低、缺少文化价
2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，其中，值与教育价值等问题，而在AI直播逐渐兴起的时代背景
电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，下，AI直播带货为图书直播提供了新的发展思路。那么，
[1]
占网民整体的44.6%。伴随直播行业竞争愈发激烈，真AI直播带货核心的价值逻辑是什么？AI直播带货给图
人主播的竞争也越来越大，出现了头部主播资源稀缺、纯书电商直播带来怎样的启示与机遇？本文尝试从AI直播
佣主播资源难寻的直播电商现状，AI主播的出现在某种的起源与发展回溯，带领读者围绕这一话题展开探索和
程度上解决了这一困境，已有部分品牌商家尝试在非繁忙思考。
时段利用AI虚拟主播替代真人直播，AI虚拟主播兴起。
一、盘点与回顾：AI虚拟直播的兴起与现状
一方面，伴随着Z世代（ZGeneration，主要指在1995—
2009年间出生的一代人）消费力量的快速崛起，消费者随着直播成为各大电商平台的必备配置，对真人主
在购物过程中表达更具个性的审美倾向和自我需求，这也播的时长需求也日益增长，但由于其招聘成本与时间成本
给AI主播的发展提供了良好的受众基础。另一方面，AI一路攀升，再加上其精力与直播在线时长有限，这给具有
直播能解决真人直播时间成本高、状态不稳定等问题，大高度可塑性的AI主播提供了上线机会。AI主播完全摆脱
幅提高直播效率。此外，AI直播所拥有的技术场景更加了人类物理极限，可以实现24小时不间断持续面对观众
多元化，带给受众的沉浸式体验感与代入感更强。并不厌其烦地重复讲解商品，甚至可以通过信息提炼技术
回顾图书出版行业，图书直播带货模式的出现改变精准快速地回答用户所提出的问题。从宏观而言，AI直
了市场营销的主客体关系，将传统的“出版发行—读者播与真人直播的差异主要表现在内容成本、技术特征、文
[1]第50次《中国互联网络发展状况统计报告》[R/OL].（2022-08-31）./n4/2022/0914/c88-10226.html.
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2022年第12期
化特征、商业特征四个方面（见表1）。
表2当前有代表性的AI主播
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