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K/3原则财务产品营销指导

1.市场分析及客户需求

在中国加入世界经济圈后，中国企业面临着经济全球化和信息技术革命化的巨大挑战。庞大的中国中小企业的市场意识、竞争意识得到了深入增强，中小企业已经明显的意识到：关注并投入信息技术，与时俱进开拓创新，加强企业财务信息化管理，实时精确地提供市场经济环境下的管理信息，使企业可以更快地做出对的决策，在市场的搏击中不停提高企业的经营效益，增强企业的关键竞争力。

正是中国中小企业蓬勃的需求，中小企业的信息需求在全球范围里，方兴未艾。在国际领域，微软企业，SAP、ORCAL等软件大鳄非常看好这片新兴的市场，纷纷抢滩登陆，或以开发新产品的方式或以资本并购的方式进入这个市场。

在国内，中小企业的信息管理市场正在蓬勃兴起。引来无数厂商，某些老牌财务软件厂商，系统集成厂商，甚至硬件厂商也纷纷介入。联想集团挟品牌与市场运作的优势，大举进入ERP市场；神州数码联姻台湾鼎新，跃跃欲试；其他二线硬件厂商不甘示弱，但愿能在软件领域获得突破。

中国ERP市场的战国时代已经来临!在这样复杂的形式下，金蝶凭借扎实的基础财务核算和ERP市场第一冲锋队的领军地位，在国内市场上通过几年的磨练，已霸气十足。

ERP市场的大量客户是中国数量庞大的中小企业，这些企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多；有的发展太快，企业管理信息规划微弱，无法满足企业的发展需要。而其中最重要的是企业不能有效的执行企业战略，体现为管理决策微弱。

在企业战略管理的过程中，决策信息缺失是企业战略不能有效执行的最主线原因。而企业绩效

管理(BPM)可以有效连接企业决策与执行。BPM通过一组全球普遍采用的工具和措施，将企业战略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标(KeyPerformanceIndication,简称KPIs),制定对应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地调整战略。

金蝶K3原则财务管理处理方案整合了财务业务流程，将财务会计的重点集中在对会计信息系统的业务反应和控制上，财务人员协助管理当局制定业务处理规则或政策、塑造并控制业务流程，实时反应经济活动，变会计事后核算为事中控制。通过最基本的业务流程采集数据、加工流程服务、加工与存储流程、汇报流程等环节，将企业战略的目的、预测、计划、监控、汇报和分析六大循环环节逐层展开实现，以保障企业战略目的和执行行为到达统一。

2.产品定位及目的客户

2.1产品定位

金蝶K3原则财务核算完全是按照财政部颁发的企业会计制度和规范流程开发，符合中国企业的管理制度和业务操作习惯，将国家的管理制度和企业个性化业务操作流程相结合，并贯穿先进的绩效管理思想，来满足所有迅速成长的中国企业财务核算和管理的需求。

2.2目的客户

K/3原则财务管理处理方案为大中小企业顾客度身订做，为成长性企业在不一样发展阶段在财务管理上提供了贴身的处理方案。从初创阶段的基本核算性企业，到初具规模的流程性中小型企业，再到规范整合性运作的大企业，为顾客提供了不一样发展阶段、不一样地区、不一样行业的管理方略、措施和流程。可以满足企业平常会计核算、现金管理、应收款应付款管理、固定资产管理、预

算管理、项目管理等不一样业务领域的目的、规定和流程。

3、竞争分析

在剧烈的竞争市场方面，由于有大量的中小软件企业存在，中小企业的财务核算和管理软件成为了大家必争之地，但诸如小蜜蜂、速达、管家婆等小厂家名气不大，品牌不响，业务和财务的集成性、产品的性能、产品的服务等等无法与大的软件厂商相抗衡，因此在市场上我们常常碰到的竞争对手有：SAP、Oracle、用友和浪潮等，如下将重要竞争对手和金蝶进行一下比较。

3.1国外厂商(SAP)

SAPbusinessone(如下简称SBO)是SAP企业于2003年9月28日推出针对小型企业设计的应用软件，而财务系统部分是其关键产品。

劣势

目前SBO的产品线还比较单一，仅有总账、报表、银行、销售(AR)、采购(AP)系统，与K/3产品线相比，相差甚远。因此SBO只适合某些小型的以销售为主的或集团企业的一种销售办事处使用的软件。

基础财务核算系统功能不如金蝶产品更有当地优势，更贴近中国人的操作习惯和思维模式。例如日志帐条目、科目表、主数据的等概念不轻易理解。

K/3财务系统可以根据顾客不一样管理范围、应用模式、基础水平，提供完全不一样的、具有鲜明管理特性的应用方案。这是SBO目前无法相体并论的。

K/3系统在功能上、性能上、适应顾客的个性化规定方面、满足企业财务管理的高端应用上、与业务处理系统集成上等多方面，全面优于SBO。

优势

1、SBO的整体界面和设计风格